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，实话跟你说了吧，我这三万多的单子都是我家人和亲戚买的，我自己也出去跑了好多次，却一个单子也拉不到。”
“你家亲戚还有没买保险的吗？”课长提点道，“那些可都是潜在的客源啊！你现在转正了，一个月拉一单就行了。”
“我家那些亲戚现在见到我就跑，我可绝不会再向他们兜售保险了！”孙宁连连摆手道，现在和自己家稍微关系好点的亲戚朋友听说他这个“保险小王子”的名号，无不闻之丧胆，谈之色变。
“让你卖给亲戚你不干，出去跑又嫌累，你这样怎么能成功？”课长有些不乐意了，“年轻人不肯吃苦是不行的！”
“课长，我……”孙宁一咬牙，道，“我实话和你说了吧，第一，我觉得自己不适合卖保险；第二，我对保险业务员这个职业也根本不感兴趣！”
“这样啊，那太可惜了，你一走，你手里的三个单子就成孤儿单了，以后你亲戚再交钱的提成可就没你什么事了。”课长摇了摇头，“不过也没办法，你不喜欢跑业务我也不能逼你干啊。”
“这，课长，之前可是说好了，只要我转正，你就让我当会计的，你现在怎么能……”
“我们公司现在不缺会计。”课长不耐烦的打断道，“小孙，话我就放在这了，要干你就留在这，不干你就走，想当会计，你还是换家公司吧！反正你这个月有四千多快的提成，也算是不亏了！”
孙宁盯着手里的纸对余小路道，“当初我们家亲戚同意买我的保险时都说好了，到手后的提成全部都归他。也就是说，我在这公司干了两个多月，一分钱没挣着，去外面拉客户的车费，请客费，公司也没有报销！”
“我不甘心白干了两个月就这样离开，于是一直留到了现在。”孙宁的声音很失落，“现在不是我要走的问题，而是拉不到单，公司就不要我了。”
“你那个什么课长，他的做法不是在骗人吗？”余小路道，“你能不能通过法律手段去告他？”
“干了这么长时间，我才明白过来，我签的是代.理人合同，等同于是课长私人雇佣我的，由他给我发工资，我根本不算是奥限保险公司的正式员工。”孙宁道，“保险是好东西，也是国家发展所必须的，但是我们国家的保险之所以会遭到这么多人的误解，就是因为底层这些黑暗的东西太多了！”
“恩。”对这一行不太了解，余小路也不好多说什么。
“王先生，我都说这么多了，你就当帮我个小忙，随便买个保险吧。”孙宁趁热打铁道。
“好……恩，买保险？”余小路一愣，“我身上可没多少钱啊。”
“没事的。”孙宁从公.文包里拿出了一摞资料，“这里面有些险种很便宜的，您看着挑挑随便买一种就行。”
余小路接过孙宁递过来的资料，一边对他道，“你还准备接着干下去？”
“至少得干满半年吧。”孙宁道，“只要拉到一个单子，给我提成，哪怕只有一百块钱，至少我也是拿着钱走的！这就是我做人的骨气！”-#~妙?笔?阁?++
“……”
你是准备拿我的钱走吗？
“还有，我听一些老员工说。”余小路翻看着手里的资料，孙宁在一边接着道，“公司里的好多课长一开始都是每月自己砸钱买保险，硬生生砸到课长的位子的。等当上课长后，手底下几十号像我这样的保险代.理人，自己根本不用干活，只要手下有人能拉到客户，自己照样每月有好几万的工资拿。”
他的语气透着明显的羡慕:“我要是有钱能砸成课长就好了。”
每次去课长办公室，都能看见丫在电脑上玩游戏看电影，从来也不出去拉客户，可以说，他们这课里的保险代.理人都是为课长一个人服务的，他们拼了命的出去卖保险，课长在办公室里坐享其成，拿的工资却是他们的好几倍。
所以每当面临有人受不了这种无责任底薪的工作想要辞职不干了时，课长们总会拿自己作例子:不要怕吃苦，咬牙坚持住，只要坚持坚持再坚持，我的现在就是你的未来，月薪十万不是梦！
一部分人听不进劝，不想再在这一行浪费自己的青春，毅然决然的辞职走人；也有一部分人被课长的话打动，咬牙憧憬着自己的未来又坚持了一段时间，然后毅然决然的辞职走人。
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