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样品的人放下样品下到船舱底下，不一会儿工夫，每人手里都端着一个托盘出来。托盘上盖着红色的绸布，看不出里面是什么物品。
张三走到第一个托盘前指着托盘说道：“郑将军请看，这是一面镜子。”说着伸手将托盘上的绸布掀开，一面将人照的纤毫毕现的镜子出现在郑芝龙眼前。
镜面在阳光的照射下闪着耀眼的光芒，晃的郑芝龙有点睁不开眼睛。他可不是没有见识之人，他家的后宅里可有好几面这样的银镜，都是从西夷手里花了大价钱买过来的。
这张三让自己看这样的镜子是什么意思，郑芝龙常在海上漂泊，并不知道大明已经出现了与西方相媲美的银镜。这主要是张三担心镜子投放市场太多，会影响价格。所以每年的销售额都是固定的，在张家口的秋交会上一次性拍卖下一年的经销权。
镜子被有钱人家买走之后就会深藏在后宅之中，寻常人如何得见。
张三不待郑芝龙有所反应，又掀开第二个托盘的红绸，里面是一套玻璃茶具，一个玻璃茶壶配着四个杯子。
紧接着又掀开第三个托盘上的红绸，里面是一套玻璃酒具，同样是一个酒壶配四个酒杯。
“郑将军觉得我这琉璃器如何？”
“大人这玻璃镜子是从哪里购得，如此器物定然价值不菲，大人可否告知卖家在哪里？”
“张某就是卖家，这琉璃器就是我希望营所产，已经在大明销售了很长时间，只是琉璃器工艺复杂，产量有限，每年能够成型的器物并不多，可以说是每一件器物都价比黄金。郑将军若是有意购买，可与商业司洽谈合作事宜。”
郑芝龙是典型的商人思维，发现好的商机绝对会毫不犹豫地抓住，他站起身来对张三拱手道：“其他商品不谈，这琉璃器有多少郑某要多少。”
“郑将军稍安勿躁，既然在你面前将样品亮出来，就是希望与郑将军展开合作，我知郑将军前来天津是受人之托，不得不来。张某有几句话不知当不当讲？”
“大人请讲！郑某洗耳恭听。”
“冒昧问一句，郑将军所长是什么？”
“郑某一生别无所长，唯独这跑海还算颇有心得，在大明海域郑某认第二还没人敢认第一。”
“郑将军所言不虚，料罗湾一战奠定了将军大明近海霸主的地位，将军为何不去施展自身所长，偏偏以自己的短处受制于人。”
“大人此言何意？”郑芝龙听出了张三的弦外之音。
“将军担心自己与西夷交易的货源被那些人掐断，可是将军何不去想想，如果将军将海路封锁，他们的货物如何出的了港，一旦那些人的货物出不了港口，就只能在大明内部消化，大明内部的丝绸市场已经趋于饱和，这么大量的丝绸势必会冲击大明原有的市场份额，那些人要想将丝绸脱手，就只能低价出手。剩下的事还用张某再说吗？”