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四个人摆好茶具,许嘉宁说道:“郭总宋总,我听说你们是南济自动化行业的执牛耳者,关系如此之好,真叫人意外。”
郭京开长的白白胖胖非常富态,听到许嘉宁这句话哈哈一笑说:“做生意是为了生存,生活中需要朋友,什么是最好的朋友呢?我一直相信一句话,那就是最强大的对手往往是最好的朋友。“
宋选听到这里接话道:“是啊,下面的人打的再厉害也不影响我和郭总的友谊。”
许嘉宁说:“两位真是惺惺相惜,看来这次华南钢铁的项目,两位又有一番龙争虎斗了。”
郭京开说:“是啊,南济已经好久没有出过这么大的单子了,我记得零五年的时候有个五千多万的单子,两边的项目经理都制造出了流血事件,老宋,这次我们要约法三章,绝对不允许再出事儿了。”
宋选点了点头说:“这是肯定的,做生意还是要准守生意场上的规矩。”
许嘉宁喝了一口茶,插嘴道:“如果我没有猜错的话,这次竞标,可能会把进口产品排除在外。”
郭京开有点吃惊,问道:“许总也对自动化感兴趣?”
许嘉宁耸了耸肩说:“我是对这个行业不感兴趣,但是集团领导不愿意,非得要把源泉自动化塞到我手里。”
宋选哈哈一笑:“许总,恕我直言,源泉自动化真是个笑话,我听说之前的苏总连断路器的型号都搞不清楚,听说你们的业务员经常开着公司的车出去打球,要不是源泉集团家大业大,恐怕早就倒闭了。”
许嘉宁听了如此直白的话并不感到难堪,而是说道:“我们这次参与竞标的最高期望值是能够入围,想来以我们的实力确实也没办法和两位掰掰手腕,不过据我所知,这次变频器的拦标价非常低。”
郭京开不以为然的说:“这是国企的一贯做法,先把价格压到红线以内,把那些小鱼小虾米干掉,到了议标阶段再以其他费用的形式进行贴补,这也是为了绕开政策。”
许嘉宁笑了笑说:“郭总,那只是以前的做法,这次王刚川出山的事情我想你也听说了,我查过王刚川以前的招标资料,在他的职业生涯当中从来就没有议标这一个环节,现在政府安排他出山,目的就是要最大限度的节约开支,你想,他还会好心跟您议标吗?说句不中听的话,您可能都到不了议标那个环节。”
听到这话郭京开脸色有点变了,看了看宋选说:“许总这话是什么意思?”
许嘉宁说:“我相信标书您已经看了,低压高压设备的拦标价在合理的利润范围内,但是变频器的拦标价就太低了,就算大家用拦标价报价,那也是亏损的,而且高低压的产品产生的利润根本就不足以弥补变频器的亏损,这就直接决定了我们根本就没有办法中标。但是招标方为什么不把高低压的价格也压低,直接把我们的后路堵死呢?很简单,他们留出了一部分利润,但是又在关键的地方掐住了我们的喉咙,目的就是让我们去做个群众演员,掩护某些公司的上位。”
这一席话就像一记重锤砸在了郭京开和宋选的心头上,他们不得不承认,许嘉宁说的是对的。
宋选放下茶杯问道:“许总,你认为背后的主角是谁?”,。