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王凯看出刘小夏挺努力的，建议道。
刘小夏一咬牙，“好！”
所谓老年大学拓客，也是不可以进去的。据说去年还可以进去，但因为一些小的P2P公司的倒闭，老年大学不让随便进了。
工作方式，是拿着单页，站在老年大学门口发传单。
和刘小夏同样身份的，还站着十几个人。一个白发苍苍的老人出来，七八个人同时围上去。
刘小夏站着没动，他感觉不靠谱。
“阿姨，您周六有时间吗？我们公司有个活动，您来参加，可以领一桶油，我给您预留个位置！”一个小姑娘正在积极推荐自己的公司，恒盛财富。
“好，好，几点？”老太太竟然直接同意了。
“周六早上九点半，您可以带几个朋友过来。”
“好，你给我留三个位置吧！是花生油吗？”老太太问道。
“对，只要您来，就可以领，鲁花的！阿姨，您电话多少？”小姑娘拿出本子开始记电话。
老太太痛快的说了自己的电话。
刘小夏想偷偷记下来，但老太太的声音不大，他没听清。
站了接近半个小时，郝兴旺和王世林一直在卖力的拉客户。刘小夏一咬牙，也打算尝试一下。
“叔叔您好，我是简信财富的，”
“简信财富，我知道，大公司。”老者直接打断了刘小夏的话，说道：“我在你们公司买着理财呢！”
买着，属于老客户，就没办法再从自己这里买理财，刘小夏笑着说道：“谢谢您对我们公司的信任。祝您生活开心。”
“呵呵，小伙子真会说话。”老者表扬了刘小夏一句，走了。
刘小夏看明白了，之所以自己工作难开展，是因为选错了客户群体。
只是，老头老太们也没多少钱，一百万算多的。做他们的买卖，真的对吗？
想开单的欲望，让刘小夏找了四个老人宣传，三个在买着，一个说自己没钱。
“兴旺，怎么大部分都买过呢？”刘小夏有些郁闷。
“哎！”郝兴旺叹了口气，“夏哥，没办法，都被开发烂了。只能碰着没做过的试试。”
刘小夏沉默了一会，“我可以跟你们去小区展页吗？”
郝兴旺点了点头，“当然可以。明天我们准备去玫瑰花园。”
“玫瑰花园？那可是别墅区！”玫瑰花园在旅游路上，是齐州最高档的小区之一。
“嗯，那里面有很多大客户。”郝兴旺说道。
次日，刘小夏上午继续打电话，下午，跟随郝兴旺、王世林来到了玫瑰花园。
没有进去，因为进不去。
郝兴旺在路口不远处，支起摊位，手里拿着单页，给路过的人发放。
刘小夏有些抹不开面子。
虽然他缺钱，想证明自己，但真的抹不开面子。再加上此时已经入冬，天气有些寒冷，看着拿着单页，追着客户、赔着笑脸的郝兴旺和王世林，刘小夏感觉自己卑微到了泥土里。
他一咬牙，“老师您好，我是简信财富的，我们简信财富是国内最大的财富管理机构...”
对方是名中年男子，连话都懒得讲，只是嫌弃的摆了摆手。
刘小夏心里一酸，他决定，继续回去打电话。