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有城必有池。
古代建城必须要引活水环绕城市四周，一方面是天然的屏障，一方面也更便于运输。同时，也是重要的饮用水源，不然古代围城战，随随便便都是围城十天半个月之久，没有水源，敌人不费一兵一卒，就能耗死城内军民，那仗都不用打了。
自然而然，这里也是城中居民盥洗衣物的集散地。
宋卿娘挎着一篮子需要盥洗的衣物，一路从台阶下来，去到水边。
这会已经是日上三竿，不少妇女早已在这里忙活起来了，浆洗衣服的，洗菜淘米的，还有凑热闹唠闲磕的，场面之热闹不亚于集市。
宋卿娘这样的美艳寡妇，在这片地界上，还是有几分名气的，她一出现，不少相熟的妇女纷纷招手跟她打起招呼。
“这不是刘家娘子吗？”
“刘家娘子，你们家的迎来酒肆可是歇业了好些天了。”
“对呀，我看木牌上写着东主有事，啷个事让你闭门歇业这么些天呢？”
宋卿娘的短命丈夫叫刘义，既是刘家的女人，附近街坊的人自然叫她刘家娘子。
“李家婶子，赵家娘子，好些日子没见着大家了呢。”
宋卿娘跟身边几个妇人打了声招呼，然后向大家解释了一下最近酒肆生意不打好，打算歇业干点其他营生。
说完，她一边将篮子里的衣服拿出来准备盥洗。
在明朝，皂丸虽然便宜，但普通百姓家洗衣服，能省点是点，所以多数人家还是用皂荚来洗，但清贫的人家连皂荚也不一定会用，通常用木棒或者用脚踩。
但是这么洗费力不说，还很容易把衣服弄坏。
眼前的李家婶子和赵家娘子便是如此，她俩正将湿衣服不停地用木棍捶打着，浑身上下都快被汗水湿透了。
宋卿娘见状，会心一笑。
她自顾走到河边，将盆中的脏衣服浸湿，接着拿出豆油皂拿出来，开始在浸湿的衣裳上涂抹起来，不一会儿，一层泡沫就在衣服上起开。
很快，就有妇人注意到了宋卿娘这边的盥洗。
“刘家娘子，你这衣服上的白色沫子是什么呀？”赵家娘子先凑了过来，她看着宋卿娘里的豆油皂，和浆洗衣裳上那层白白的泡沫，一脸好奇。
“这些沫子叫肥皂沫，”宋卿娘轻轻撩了撩额前垂下了一绺秀发，将手里的豆油皂展示给众妇人们看，“这个是黄玉皂，是洗衣裳的好东西，我家亲戚特意从江南带来的新鲜物件。你们瞧……”
宋卿娘用豆油皂在一件沾了胭脂水粉的衣裳上涂抹一番，然后用手来回揉搓一番，然后再浸到水中一番涤洗。
只见衣裳上沾着的胭脂水粉，立刻去了七七八八。
事实胜于雄辩！
众妇人顿时纷纷发出惊呼之声。
“刘家娘子，你这黄玉皂端的神奇，能借我使使吗？”赵家娘子跟宋卿娘最为相熟，直接开口相借道。
“这有什么不能借的？赵家娘子你尽管拿去使！来，见者有份，大家都拿去试用试用！”
宋卿娘趁着赵家娘子的话，大大方方地将切好小块肥皂拿出来相送。
白送啊？
这下，河边的妇女们，甭管有没有盥洗衣物的，都围拢过来，乌央乌央地一堆妇女们，聚在了一起。
围观群众有便宜必须占，从古至今，这点一直都未曾改变过。
君不见后世大爷大娘，天擦亮就起来，拎着马扎在超市门口排队领鸡蛋？
河边来索要黄玉皂的妇人们，实在太多了。
很快，她篮子装的黄玉皂，就被哄抢完了。
有不少正在盥洗衣物的妇人，已经用黄玉皂开始在河边洗衣裳了。
黄玉皂的去污去渍之强，味道之香，顿时引起一片夸赞。
这世上最快的，永远是妇人的嘴。
所以黄玉皂在很短的时间内，在妇女聚集的河边，引起了强烈的反响和热议。
宋卿娘将一切看在眼里。
她送完肥皂之后，便借机端起盥洗盆，离开了河边。
至于什么时候售卖黄玉皂、作价几何，她一概没提，很好地执行了沈宽提及的饥渴营销策略。
她相信，只要使用过黄玉皂的人，便能真真体会到黄玉皂的方便与好处。只要黄玉皂价格合适，就不愁这些家庭妇女们到时不买此物洗衣裳。
过了半个时辰。
宋卿娘来到城中一家裁缝铺里，这家裁缝铺的东家张巧娘是她的闺中好友。
张巧娘的针线手艺在金县城中都是排的上号的，那些烟花柳巷的女子、还有富家小姐和夫人们，都经常找她缝制衣物。
正如沈宽教她的，手头宽绰，对生活品质有较高需求的女性，无疑会是猪油皂的最佳客户群体。
所以宋卿娘想到了她这位闺中好友张巧娘，也瞅准了她手中的这批条件优渥的客户。
她送了张巧娘好几块猪油皂，便教她这白玉皂如何试用最相宜。
几经试用后，张巧娘便对这白玉皂爱不释手了，并答应帮助宋卿娘帮她在裁缝铺的这些有钱雇主中宣传白玉皂。
一天之内，就做了黄玉皂和白玉皂的前期宣传工作，宋卿娘的效率还是奇高的，连沈宽闻言，都惊叹神速。
接下来几日，宋卿娘负责联系泥瓦木匠，订制肥皂定型的模具和包装。
而沈宽则是准备更多的碱面、石灰、猪油、豆油等原料，足足花了十两银子的原料，装了满满一车运回迎来酒肆后院。
等宋卿娘订制的模具到位，众人便开始大规模生产。
这等量产工作，光靠沈宽和宋卿娘俩人肯定不行，郭雄也来帮忙了，还捎带脚的把铁塔这个壮劳力也叫上，当然也不能白干，管铁塔两顿饭，酒菜管够。
随着黄玉皂和白玉皂的前期营销，县城里对肥皂此物的声音，也越来越多了。
销售的策略，沈宽该教给宋卿娘的，他都一股... -->>
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