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    第九十六回?调护六娘郭郎中开方?作弄德盛卢嘉瑞定计(中)

    江奎赶忙拿过算盘,噼里啪啦打了半晌,对卢嘉瑞说道:

    “我家的当金一般都是按当品估价的五成定,按方才来客的酒器和解澜拿去当的观音像在德盛当铺的当金算,两家当铺的估价看来倒是差不多,‘德盛’大概是按估价的七成定当金的。”江奎说道。

    “哦,按这样算,七成的当金,三分的利息,只要半年,当品的赎回本钱就会跑到当品估价的八成三,当品就差不多会成为死当。八个月赎回成本就是估价的差不多九成,一般人就当卖掉了。依我看他家一定堆积了很多死当当品。”卢嘉瑞说道,“这当铺就当是开收买铺一般了。”

    “老爷说的没错,这样算过来,他家的当品应该大多数都会成为死当。”江奎附和说道。

    “就这条,我看就不能跟他如此争,当品卖不出去,就压在铺里,日积月累的,会占用大量的银子。这不是当铺经营的长久之道。”卢嘉瑞说道。

    “也许是德盛当铺新入行,一时不知深浅,又想快些做大当铺的买卖,便使出如此策略来。”江奎说道。

    “这样,你先将典当利息降到三分,挽留住一些顾客,至于当金,容我再仔细考虑一下。”卢嘉瑞说道,“其实我家当铺是以蒲甘玉石、三佛齐香药和吴哥象牙售卖业务与典当业务并重的,应当多注重些售卖来提高铺子的盈利。”

    “老爷说的是,小可这就开始将典当利息降到三分。”江奎说道。

    “你去叫解澜进来,还有一事我再问问他。”卢嘉瑞又说道。

    不一会,江奎便将解澜叫进来。

    “你在德盛当铺看到他家买卖如何?”卢嘉瑞问道。

    “看着买卖似是不错,往来进出的人客比较多。”解澜说道,“不过,小的看他铺子里来当物件的人是很多,但来买死当物件的几乎没有,铺子里边各处似乎堆放着不少当品,也不知道东家往后如何销缴处置这些当品。”

    “光有进,不能出,自然是不行的。”卢嘉瑞说道,“兴许他是想先把买卖抢过去再说,往后你时常去打探一下,他家会如何处置这些当品。”

    “是,老爷!”解澜应道。

    “如今城里总共有几家典当铺子?还有没有新开的?”卢嘉瑞问江奎道。

    “本来就咱家和另外两家小当铺,如今新开的就这家‘德盛’。既然‘德盛’开的门面大,又是本城豪门巨贾秦金旺开的,来头与志向看来都不小。”江奎回答道。

    “正因为如此,有大商家来抢买卖,须得仔细应对,往后不会再像从前那么容易赚钱了!”卢嘉瑞说道,“江掌柜,你往后该提起精神,在做好本铺经营的同时,多注意同行同业店铺买卖状况,看人家使出什么买卖招数,然后加以应对。正所谓知己知彼,百战不殆!交兵之谋,在做买卖上也相通。”

    “是,老爷,小可往后注意就是了。”江奎应道。

    “好吧,你们忙,我先走了。”卢嘉瑞说罢,便出了掌柜房,走出瑞如当铺,回进府里去。

    卢嘉瑞径直来到花蝶苑钟明荷房中,其时明荷正在房里外间,拿着一个红色的抱枕逗一只狗儿玩。那狗儿不是常见的那种,个头挺大,毛茸茸的,看似极通人性,随着明荷的指挥,活灵活现的跳跃、翻滚、扑腾。明荷则笑嘻嘻的玩得开心,苏纹也在一旁跟着吆喝。

    “嚯,五姐在逗的什么玩乐?”卢嘉瑞初次看到这狗儿,也不敢肯定它一定就是一条狗,只好胡乱问道。

    “相公,你来看看,这条狗儿多机灵,好玩极了!”见到卢嘉瑞进来,明荷高兴地说道。

    “原来这真是条狗啊?”卢嘉瑞故作惊讶问道,“牠怎么这么听话?从哪里弄来的?”

    “牠可不是一条普通的狗,牠专门跟人玩耍的,很通人性哩!”明荷说道。

    “是五娘央邱管家帮买来的。”苏纹说道,“前些日子冼舅妈来看五娘,闲话中说到有这样好玩的狗儿,五娘便央邱管家帮忙买一条回来。”

    “专门与人玩耍的狗儿?难道狗改得了吃屎?”卢嘉瑞不禁问道。

    “相公快别说了,这狗儿可真不吃屎呢!”明荷赶忙说道,“往后妾吃什么就给牠也吃什么,就像妾的孩儿一般。”

    “像娘子的孩儿?那晚夕娘子就跟牠同床共眠好了!”卢嘉瑞笑着说道。

    “相公不来妾房中,妾就只好跟牠同眠了!”明荷也笑起来。

    “好了,将你的宝贝孩儿交给苏纹带出去,我与娘子说说话儿。”卢嘉瑞说道。

    “苏纹,你带金蛋到院子外边溜达溜达吧!”明荷说道。
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