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杨天生继续说道：“所以啊，最近我听说杨船长英勇盖世，手下有支护卫队打得海盗屁滚尿流，希望你们过来帮下忙，祝我一臂之力！”
杨鸣听到他说到正题，于是回应道：“过誉了，杨老板需要帮忙，肯定义不容辞。”
接着杨鸣又说道：“不过不怕说，我们目前的实力只能提供一般性的保护，就是说，如果不是那些大佬来找麻烦，没有炮船攻击我们，基本都不会有问题！”
“好！”杨天生爽脆说了声。
“我需要的正是这个。那些大佬我早就打点好，一般没什么问题，最怕的就是散兵游勇，防不胜防，有你们在，我安心了！”杨天生继续说道。
“既然这样，合作愉快！”杨鸣伸出手和杨天生握了下。
“有个问题还想请教一下。”杨天生眨巴着眼睛说。
“请说。”杨鸣道。
“这个价钱……”杨天生问道。毕竟是商人，最关心的还是这个。
“杨老板是我们的首个顾客，肯定优惠。”杨鸣说道。
杨鸣伸出两个手指：“两千两。”
“两千两？”杨天生张大了嘴，这也太多了吧。在他心里，这保护费每次最多给三百两。
“一年的，而且可以分开给！”杨鸣刚才开了下玩笑，现在给了完整答案，并且引入了后世的分期付款概念。
杨天生迅速用脑子算了下，比较符合他的预期，甚至还有点惊喜。
杨鸣又说道：“按理我们要收三千两的，给杨老板的这个价绝对是成本价了，基本没什么赚！”杨鸣说的是事实，这个保护费最大一笔是人员费用，按照每人一月10两，15名护卫队员来计算，一年单是人员费用就要支出1800两，还不算上弹药费等消耗。搞不好还亏本。不过杨鸣首单才这样收费，以后的肯定不会这么优惠，而且随着队伍名气越来越高，派驻客户船上的队员可以逐渐减少，甚至不派员。到时就很赚钱了。
接下来他们又敲定了一些细节，比如几时派员过去、人员如何管理、怎样交付款等。
分别后，杨鸣即开始筹划这件事，现在欠缺的主要是护卫队员。按照和杨天生商议的约定，他要在两个月后提供护卫队员。所以，还有两个月招募、训练队员。
队员的话现在只能在平户或者澳门招募了，不过考虑到时间问题，他们选择了平户。发出招募信息后，由于待遇还不错，不少华人水手和日本浪人过来报名，杨鸣和宋彪、山下太郎花了一番时间，最终选定了10名华人水手和5名浪人进入护卫队。
杨鸣采用以老带新的方式，将新进来的15名成员与原来的护卫队员一起进行训练，每3名新队员由一名老队员进行帮带。
两个月后，选择其中10名新队员和5名老队员组成了杨天生的护卫队，开始进行海上防卫。
陆陆续续，杨鸣又接了一些船主的护卫生意，他采用这个方法，在澳门和平户招募护卫队员，滚动发展，护卫队慢慢有了两三百成员。