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者的架势,对三个小女孩道。
她刚刚入行的时候,天天干的就是这事,虽然已经多年不做了,但也并未生疏。
三个姑娘闷着头叽叽喳喳地争论了一番,最后由露西作为代表发言。
露西道:“我们又不认识你,只知道你叫做安吉拉而已,你甚至连一盒小饼干都没买,我们怎么知道你不是骗我们的?又怎么知道你有能力帮我们卖掉更多饼干呢?”
“嗯,问的好,不过这个很好解决的。”颜如心道,“我们可以签订一份合约,这份合约上可以对双方作出约束。譬如说上面可以约定,当我们的合作建立后,我需要制定吸引主要客户群体的计划,并且找到地方帮你们卖饼干,进行宣传吸引目标客人来等等,而你们则要烘焙出足够的糕点,并且从旁协助我。
我们可以设置一个目标,若是我没有达到这个目标,那就算是违反了合约。同时我们规定双方占有这个生意的比例,最后我们根据这个商议好的比例来分钱。如果任何一方违约,都会有相应的惩罚,大概就是这样。”
颜如心三言两语,用最浅显易懂的语言,为三个十三岁的小姑娘解释了合伙投资、市场营销和合同法的概念。
小姑娘们又把头埋在桌子底下,叽叽喳喳了一番。
露西道:“我们讨论了一下,觉得无论如何,我们的生意也不会更差了,所以可以答应你,但我们有几个条件。”
“那你们把条件说一下吧。”颜如心回应道。
她对待小姑娘们的态度,如同对待平等的合作伙伴一般,并不因她们年龄小而轻视。
这是颜如心的职业操守,无论是再小的生意和投资,也要认真对待。
“第一,我们要先确保自身的安全,以免你拐卖我们去卖掉,所以你必须要提供解决的方法,不然我们是不会答应的。”这次由莉迪亚昂首提胸,颇有气势地道。
美国这个国家,持枪是合法的,而毒品贩卖与黑帮势力都非常猖獗。
颜如心生活在纽约曼哈顿,全球最繁华的城市之一,但她这城市中的许多地方,是她都不敢去的,特别是到了晚上的时候。
所以孩子们有这么强的警惕意识,是一件很好的事情。
若她们没有一丝犹豫就相信了颜如心这个陌生人,颜如心才要担忧她这些“小小的”合作伙伴会不会太天真了,计划是不是也要做出相应的修改。
“嗯,我现在就可以给你们提供一个解决方案。”颜如心笑道,此时街上正好有巡逻的警察,她叫住了警察道,“警察先生,你好,是这样的,我同这几个小姑娘正合伙进行一笔生意,因为是初次见面,所以她们对自己的安全十分谨慎,能否请你在巡逻时稍微关注一下呢?”
那巡逻的警员看上去很稳重,也很热情。
他答应并拍着胸脯表示,若颜如心做坏事,他肯定第一时间发现并逮捕她。
女孩们对此相当满意,谢过警察先生后,露西继续提出条件道:“第二,我们负责烤饼干和招揽客人,原先的材料是从家里面带拿的,但如果你加入的话,你也要负担材料费。”
颜如心道:“这当然没问题,我会承担一半的材料费,但你们要提供相应的单据给我,若没有单据,也要列一张价目表,以及每一盒饼干的用料表,这样账目才能清晰透明,另外,我将负责销售渠道和推广的部分。所以现在,我们是不是应该先讨论好最终分成的比例?”
女孩们之前已经讨论过这个问题,她们共同伸出五个手指,艾玛萌萌地用小奶音道:“我们五五分吧!”
颜如心挑挑眉,便点头答应了:“ok,成交。”
“噢耶!成交啦!”女孩们兴奋地跳起来击掌庆祝。
颜如心淡淡地在一旁微笑。
虽然她确信,自己的价值不止五成,但也没有用出谈判桌上的技巧。
那是同如狼似虎、暗藏祸心的成人们角逐时所用的伎俩,面对三个小女孩,为了最多不过几百美元的差额去争辩……
颜如心还不至于如此。
那之后女孩们又提出了几个小条件,都是规定时间、地点……细节信息有关的。
最终,颜如心签订了这笔与女童军小分队合作的合约——女童军小饼干销售合约。