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谈判进行得异常艰苦。//ｗww.qΒ５.cｏｍ
韩金水和胡广萍做了让步，提出的工资增长幅度由百分之三十降为百分之二十。
不料，顾家德一口咬定，只同意百分之十。
胡广萍和韩金水，工人们倒是没选。
一个脾气比较急，火气挺大，一个口齿伶俐，善于辩论。
一个代表男工，以年长的身份，说着三代同堂的艰难生活，一个代表纺织女工，倾诉物价飞涨给家庭带来的巨大压力。
“顾老板，你说的我们也能理解一点点，你想把企业做大，规模整大，可是，没有了工人，你喊谁帮你去卖命呢？我们就这百分之二十，还没和们商议，你再不同意，我们就没办法谈了。”
“是啊，顾，，，老板，谁不希望好好工作，只是家里都揭不开锅盖了，谁还有心思，你要是不同意，厂里一定一个的人也没有了，不信，你，，，你走着瞧。”
顾振德一脸苦笑，连连摇头：
他也给出了的理由，那也是一肚子苦水两位师傅，我工厂目前资金最为紧缺，如果手中的这一点钱都用来发放工资，那么扩大规模和设备改造无法进行，工厂的成本就降不下来，你们也，原材料涨价，收购价却没变化，以前依靠出口，还好一点，可是最近，因为欧美市场对中国实行禁运，整个出口都停下来了，那么在国内，本来利润就不高，所以好不容易筹集到一批资金，就是想替换一批设备，制作一些新产品，这样才能适当提高利润，工厂赚了钱，那时候再给工人加工资就可以了。”
说的有点拗口，但乔向文听懂了。
在原材料涨价、对国外出口中断的情况下，顾振德想换一种办法，那就是进行技术改造，一方面提高产量，更主要的是改进工艺，提高产品技术含量，这样借助技术优势，适当消化原材料价格的弊端。
打量一下顾振德，倒也气宇轩昂，不像有些小k资本家，油头粉面，不学无术，待目光转到他的一侧时，蓦然，那双目光也在悄悄看向。
心里一惊，马上转了视线。
听这顾振德的口音，不似南方本地人，而他高雅从容的神情，更是衬出了这个小家庭的素养。
可是，一见到这位从没谋面的**，会有似曾相识之感，而她几次投向这边的目光里，明显也验证了的疑虑。
这位美丽端庄的**到底是谁呢？
理不出头绪时，便拿着笔，凝定了心思，记录着谈判双方的观点。
这边，顾振德一番苦水吐出来，看两位师傅有点愣，他通俗地解释道打个比方吧，遇到灾荒年，主人家里没饭下锅饿肚子了，有人提出来，家里不是养了一只鸡嘛，杀了，填填肚子，另一个人说，这不行啊，养着鸡，还能每天下个蛋，集市上买了勉强换一点，你们大家说，要换做你们，是杀了老母鸡填满肚子，还是忍一忍，想想其他办法，留着老母鸡生蛋呢？”
这么一解释，两个人似乎明白了一点，不过口气还没改，胡广萍道“顾老板，你这说的不是一回事，我们两千多工人，每家都指望着我们干活的工资拿回家买米下锅，你有困难，我们也懂，但你不是多，你可以想办法啊。”顾振德和周玉对望了一眼，叹了口气诸位有所不知，不瞒你们说，我连日来，已经和几位商界联络，希望他们能助我一把，但是，大家都很困难，我们遇到的问题是一模一样的，还有，昨天我还去银行里，人家见了我都害怕了，不给贷款啊。”。
关键问题——资金紧缺
其实，资金紧张，不仅仅是东南厂遇到的问题，整个临江的工商企业，毫无例外。
不是银行不肯借钱。
银行的钱哪里来呢，得要老百姓和企业的存款啊。
眼下这时节，虽经军管会强势干涉，民生物资有所保障，但是，物价依旧处在高位，一批企业关门歇业，一批企业举步维艰，可以说，稍微上点规模的企业，此刻有一个共同的无法替代的需求，那就是资金。
昨天碰头会上，王大江部长不也说了，人民银行的行长，最近成了临江最大的菩萨，没有哪一路大侠不想去拜的。
但是，行长却同样是如履薄冰，胆战心惊，银行就那么多钱，那么多企业伸手，到底给谁呢。
军管会盯着，企业盯着，这菩萨的日子也不好受。
军管会给行长的指令，就是在尽可能增加吸储力度的同时，把每一分贷款都用到最需要的地方，这其中，首保涉及老百姓国计民生的企业，交通和城市建设，还有市里的几家大企业。
gdp考核虽然是21世纪中国『政府』浮躁病的最高体现，动辄增长幅度连续多年接近两位数，虽然有关部门不无... -->>
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