第二十一章 谈判成功 (1/2)

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    长野县（nagano－ken），位于日本本州岛中部，处于关西、关东之间，在素有“日本屋脊”（日本の屋根）之称的中央高地上，东邻群马县，西界歧卓县，南接山梨县和静冈县，北连新澙县和富山县，是日本八大内陆县之一，也是全日本面积第四大的县。高原果树和蔬菜栽培很发达，日本少有的农业县之一，号称园艺王国。林业发达，木曾山的桧林号称日本三大美林之一。有着丰富的高山湖和河流，虹鳟鱼养殖居日本第一位。观光资源丰富，被称为“日本的瑞士”，是日本屈指可数的观光县。

    诹访市位于长野县南信地方，是一个邻诹访湖的工业都市，也是一个拥有上诹访温泉、诹访大社之上社（本宫）、雾ヶ峰高原等著名旅游景点的观光都市。江户时代是高岛藩的城下町，战后，钟表、相机、镜片的生产逐渐兴盛，现代科技与当地山湖风土等自然景观和谐共生，被冠以“东方瑞士”之称。地方酒业也非常多，如真澄、舞姬、丽人、本金、横笛等。

    而爱普生公司的总部以及骨干部门就设在这座美丽的城市。

    值班人员接到井田二郎的电话，顿时感到束手无策，因为，日本人的夜生活是很丰富多彩的，大部分人下班后，都不会回家，而是相约聚在一起喝酒，一家一家的酒馆喝下去，不喝的酩酊大醉，烂醉如泥是绝不会回家的。

    万般无奈的值班室负责人，只好派出留守人员，到一家家酒馆去寻找各部门主要负责人，等把醉醺醺的负责人拖回公司的时候，时间已经来到了深夜。

    “都看看香港人的条件怎么样吧？”爱普生总裁看着部下湿漉漉的发梢下，那一张张或红或白或黄的脸上，露出精神焕发的面容，才示意助理将电话记录文稿分给他们。

    这些部门的负责人，强打精神，聚精会神的认真地浏览着文稿上的文字。片刻，生产课的负责人站起来说道：“如果是大批量生产的话，我有把握把出厂价压到400港币左右。”

    “那第一条，就没有什么问题了，第二条就更不用说了。”爱普生总裁道。“那么第三条呢？”

    大家沉默了良久，设计课的负责人站起来道：“我们设计优良产品的目的，就是为了让我们大日本帝国的产品，远销海内外，去占领外面更多的市场和利润。如果产品上没有我们公司的商标，购买的人根本就不知道这样优良的产品是我们大日本帝国制造的，这样做对我们产品的知名度提升是不利的，更别提我们的产品还要推迟一年才能上市销售，在这一年里会发生什么，谁也无法预料，鉴于这种不可控的事情，我请求总裁拒绝这一次的合作，拜托了。”负责人说完，深深的鞠了一躬。

    看着其他人纷纷交头接耳，不时还有点头的，而爱普生总裁坐在座位上，一言不发，只是眉头紧锁，似在考虑这些条款的利弊。销售课的负责人急了，连忙站起来道：“诸君，请你们在仔细看看第五的条款，不要被你们狭隘的种族主义蒙蔽了双眼，你看看，承诺未来8年内订购我们产品不限型号的打印机100万台，诸君，请看清楚，是100万台，不是100台，也不是1000台，这是涉及到60亿港币的大订单啊！分摊下来每年至少7.5亿港币，差不多接近每年1亿美金的营收入啊！再看看，第六条，违约金是交易总金额的10倍，接近60亿美金的违约金啊！难道，你们就没有点想法吗？”

    听到接近60亿美金的违约金，公关课、律法课的负责人，眼睛顿时亮了，低头又仔细确认了文稿上的文字的真实性后，抬头相互看了眼对方，其中一人站起来道：“如果1年后，我们的打印机，以成本价，甚至低于成本价的价格对外销售打印机，那么，你觉得，香港这家公司的打印机还能卖的出去吗？我敢发誓，只要是思维正常的人，都不会买香港公司的打印机，那么这家公司为了避免支付巨额的违约金，只得咬牙继续履行合同。到时候，我们再派人低价去收购这些无人问津的打印机，做第二次销售，那么，我们将能收获得更多！所以，我坚决同意，也请诸君，为了公司长久远的发展，继续忍辱负重，支持我的提议，拜托了大家！”

    话音未落，会议室里就响起了热烈的掌声。

    爱普生总裁深感欣慰，觉得这是一个注定将载入爱普生公司史册的伟大的决定，从来只有日本人占便宜的，谁想占日本人的便宜的，那么注定要付出更多血淋淋的代价！接着便吩咐副总裁明天一早乘机飞往香港，主持签约仪式... -->>

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