第220章面见四大行长 (2/2)

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支付接口，这个支付渠道就会成为自己在未来互联网领域发展的重中之重，想从互联网赚钱，没属于自己的支付渠道怎么玩？

    用别人的第三方支付渠道，就相当于把大动脉放在别人手里，别人随时可以把这条动脉掐死。

    四个行长也不知道现在的互联网支付到底有什么发展空间，他们只觉得这是周浩要拿来辅助希望之光壮大的工具。却猜不透周浩最大的目标其实是把它变成一个平台。

    眼下对四个行长来说，眼前的问题很简单，肯定是全力跟周浩合作，先不说有沈浩顺这层人情关系，光是希望之光的公益效应、希望之光未来沉淀在支付宝，也就是他们银行账户里的现金流。就让他们无法拒绝。

    其实，周浩绝对把握，即便没沈浩顺这层关系，也能说服银行的人，但最关键的是，自己并不认识银行系统的人，想接触到一个行长级别的人更困难，但沈浩顺不一样，他一个电话，四大行的区分行行长就欣然赴约，这就是人脉的用处，有时候，事情的成败只隔着一层纱，捅破它，一切就豁然开朗。

    四个行长当场拍板，下周就给支付宝开通网络支付商户，并跟支付宝签订合作协议，有沈浩顺这个人情，周浩相信合约细则有很多可以商讨的余地。

    比如，资金在支付宝账户沉淀的周期，如果没有沈浩顺，银行方面可能会有硬性要求，但有沈浩顺在，这方面就可以免除银行方面的束缚。

    还有，支付宝未来与其他渠道的对接，周浩之前也有过担心，如果银行方面有明眼人，在支付宝的合约上对支付宝未来适配平台的自由性加以限制，再以此来谈条件，自己就会变得非常被动。

    周浩口头上跟四个行长碰了一下合约细则，以上的两点，他们均在口头语承诺，不加以限制，给支付宝绝对的自由。

    这就够了。

    周浩放下心来，跟四位协商了一个签约时间，下周一到周二，每天签两家，四家银行的合约细节一致，保证公平。

    沈浩顺对周浩说：“下周我正好没什么事，你的车不是撞了吗，到时候我开车陪你去签约吧，给你当司机。”

    周浩还没说话，身边四个行长倒是吓一跳，没想到沈浩顺对周浩竟这么客气，帮忙牵线搭桥也就罢了，竟然还要陪同签约。

    不过周浩这次真领了沈浩顺这个人情，他这么说，一方面是想让这四个行长意识到他跟自己的交情匪浅，另一方面，也是潜在的为自己争取合约条款的宽松度，他要一起陪同签约，那到时候这几个行长绝对不会擅自更改合约细节，今天怎么聊的，下周就能怎么签！

    晚上，周浩在京城一家高档饭店请客，一方面感谢沈浩顺牵线搭桥，另一方面也为了跟几个行长加深一下印象，以后还会有很多事要找银行帮忙。