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    第二天,冠城办事处召开例会,说是例会,平常不过是走个过场而已,最多是范英明训几句话,多数时候她们只是坐在一起闲聊,今天,因为王楚湘的参与,这次例会显得格外隆重。一大早,范英明就吩咐人把办事处打扫的干干净净,连平时难得擦一擦的会议桌,也被擦拭得一尘不染,更为难得的是,会议桌上居然摆着一束鲜艳欲滴的玫瑰花,那是一大早,范英明上班途中特意绕道去花卉市场买的。

    她们环绕会议桌而坐,代表坐两边,范英明和王楚湘则坐在正对着投影幕的位置。

    首先,范英明站起来发表了一篇冗长的讲话,先是热烈欢迎王大区莅临会场,然后对王大区的英明领导和丰功伟绩做了大篇幅的一番吹捧,最后说:“下面用热烈的掌声欢迎我们尊敬的王大区给我们训话!”

    没想到,王楚湘摆手示意大家把掌声停下来,然后不紧不慢地说:“我建议我们以后的例会要避免这些陈词滥调的东西,要把时间多花在讨论实际问题上面,而不是吹捧领导上面,这样吧,先由我们的范地区做一下工作汇报,大家讨论一下工作中碰到的实际问题,最后,我再做一个总结吧!”

    听到这里,范英明感觉到有一些尴尬,他咳嗽两声,清了清喉咙说:“好吧,我就先把上半年,我们区域的情况做一个简单的汇报,还请王大区多多指导!”说着,向王楚湘微微鞠了一躬,便正式进入到了PPT演讲。

    总的来讲,范英明的PPT做的很简单,一共五张幻灯片而已,第一张是冠城办事处的业绩汇总,包括整体排名及同比、环比增长情况;第二张是每个代表的业绩排名及同比、环比增长情况;第三张是办事处全年会议申请和执行情况分析;第四张是全年指标达成情况分析;第五张则是遇到的问题。

    很明显,范英明对幻灯片的讲解也有避重就轻的嫌疑,对于第一张幻灯片,他没有过多的讲解和说明,几乎是一闪而过,正当他准备就第二张幻灯片详细讲解的时候,王楚湘却提示他:“翻到第一张,第一张还没讲呢?”

    范英明犹豫了几秒说道:“等下讲达成的时候再一起讲好不啦?”

    王楚湘点点头说:“好吧!”

    在讲到办事处全年会议申请和执行情况分析时,千沙注意到一个细节,全年会议申请的数量几乎一半都在范学军那边,而实际执行的只有一场,也就是说,这么多会议资源都有被他浪费掉的可能,千沙感觉到有一些忿忿不平,明明自己区域是真正需要这些会议,他范英明居然宁肯浪费掉也不批给她,这是一种什么样的领导风格?王楚湘显然也注意到了这种情况,她当即向范英明发起了质疑:“范地区,你区域会议申请不平衡啊?有代表那么多,有代表一个都没有,什么情况?”

    范英明再一次清了清嗓子说:“是这样的……因为,会议申请是去年年底做的,那个时候,千沙还没有来,所以她是没有做会议预算的……”

    “公司不是允许根据实际情况进行调节的吗?你为什么没有进行调节呢?你看你上半年有这么多会议申请,实际落实到位的只有两个,这是多么巨大的资源浪费啊?”

    “那个啥啊?……有些会议是往后推了,并不是说上半年没搞就不搞了……”

    “是吗?”王楚湘两个眼睛瞪得一样大,但她犹豫了几秒终究没有继续追问下去。

    范英明这才感到如释重负,他拉了拉衣领,继续讲下去。在讲到区域半年业绩达成时,范英明的表情再一次局促起来,无论是在业绩达成还是销量排名来看,他在全公司都是排名垫底的,他在思考着如何才能避重就轻地绕过这个尴尬的话题,这是他局促的原因。按他平时的经验,遇到这种境况,他都会采取“画饼充饥”手段,用预估的销量来缓解业绩垫底的尴尬,这次也不例外,他再一次故技重施起来。

    “虽然上半年我们区域的达成不尽如人意,但我们对全年达成还是充满信心的。”接下来,他对办事处下半年的销售做了一个预测,预测的结果居然比上半年的实际达成要增长50%多。

    这样的预测显然没有让王楚湘满意,她疑惑地问道:“你这样的预测有根据吗?现在可不是放卫星的时候!”

    “当然这个预测是有前提的,前提就是冠城人民医院的‘先达’马上通过药事会实现正式采购。”

    “那你这个前提条件能成立吗?‘先达’的正式采购什么时候可以达成?”

    “要是按我的部署的话应该很快就能达成!”

    王楚湘无言以对,看来,范英明这是把冠城市人民医院的问题当成了讨价还价的筹码,现在看来,这个问题比她预想的要更为复杂,自己是该就这个问题好好筹划布局一番了。

    千沙听到这里,更是五味杂陈,虽然她还不明白范英明口中的“部署”是怎么一回事,但她预感到它肯定对自己不利,但她又能做什么呢?

    王楚湘参加完办事处的会议,饭都没吃就离开了,总体来讲,这次冠城之行是让她失望的,首先,陪范学军协访就让她窝了一肚子火,那叫什么拜访啊?简直就是她从业以来最大的耻辱,进去跟客户没说两句话就被客户给轰了出来,刚开始她还以为就只有个别客户是这样,最后没有想到,总共才协访了三个客户,三个客户都是这样,总共加起来范学军才说了不到十句话;接下来,范英明在汇报过程中那种避重就轻的态度简直就让她绝望了,什么叫“兵熊熊一个,将... -->>

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