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爱尚小说网 www.asxs.cc,最快更新大明乱游记最新章节!

    林夫人顿了一下说道:“我们也知晓若是无花公子手中的制法,我们林家也是做不成这生意,而且我们也明白,就凭着花公子手中的肥皂制法,走出我林家也一样找得到大商户来合作做这肥皂的生意。”

    “但我林家别的不敢说,但若是说到信用,那在这金陵、在这大明各州府之中,怕是也难找到比我林家更好的了,想必花公子也是看中了我林家的这一点才主动寻来的吧?”

    “而且我林家商铺在各地分店甚多,不怕你肥皂制的得多,只怕你制的少,想必花公子也明白吧?”

    花申暗暗点头,这林夫人确实不一般,能掌管林家多年,这眼光也是犀利的很,轻轻几句话,就将林家优势讲的一清二白。

    “那依夫人的话,该怎么分?”花申又微笑着问了一句。

    “便****吧,我林家六,花公子四。”

    花申点点头,对着林夫人道:

    “****这个分法我赞同。”

    林夫人与林大小姐听到花申同意,当下齐齐松了口气,可还没等她们这口气松完,便又听花申道:

    “不过是我六,你们林家四。”

    “花申!你莫要欺我林家无男丁,便敢如此的肆无忌惮!”

    林大小姐彻底怒了,上前一步,对着花申就直呼其名的训斥道。

    “大小姐,请稍安勿燥,且听我一言。”

    花申摆了摆双手,依然淡定的说道。

    “我不知你林家是如何定位这肥皂的销售群体的,不过我们既然准备合做,我便先跟你们简单说说。”

    “首先这肥皂的定价,自然不能太高,以普通的中等百姓人家能消费得起为准即可,这毕竟是清洗衣物的粗制品,也没什么特殊的地方,所以这定价就不宜过高。”

    “其次便是这香皂,因其有特殊的、不同种类的香味与效用,可以适当的遮掩和去除人身上所存在的异味,想必大户人家都会争相使用,所以这香皂,我们就必须将其定位于高端产品,主要销售对象应为官家、富商、士绅等群体,走的是高端路线,打个比方,一块香皂的成本若是十文钱,我们自可以将其卖到一两银子、二两银子、甚至五两银子的价钱,你们要知道,能花一两银子买块香皂的人,根本就不再乎多花几两银子去买另一块香皂!”

    “最后至于那药皂,因为这药皂只适用于有皮肤疾病的人群使用,所以受使用群体所限,销售数量不会有肥皂与香皂那般量大,不过药皂胜在以奇取胜,在我们连推三皂的时候,它能让我们的肥皂系列产品显得更加的神奇,会让人们更加的趋之若鹜!”

    “其中,肥皂以售价低廉、销售数量庞大而取胜,是为薄利多销,当然,这个薄利是相对的,但肯定比你们林家经营了这许多年的布匹生意要高上不少。”

    “而香皂,则是以质优价高取胜,它没有肥皂的销售量大,但卖出去一块... -->>

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