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    “不是吧,你这么定价的话,那还有赚头吗?”黄静纵使性格直率也不免担忧起来

    “这不用你担心,你就一心一意卖你的手机好了。而且每卖出一台手机,我就给你和你的销售团队20%的销售价,比如卖掉一台3000块的w999,我就发给你们600块,多卖多发,够意思吧?”幺鸡抛出诱饵,不怕你不动心。

    黄静听了这个价格自然眉开眼笑,可是又担心地问道:“这个分成我没意见,可问题是有的人买不起3000块的手机,你这都是高端机,不可能覆盖所有的消费群体。”

    她说的没错,买得起3000块手机的人可能会再多花点钱,直接到那些正规店面去消费。而没到这个消费层次的人就算心仪产品,也只能望洋兴叹。

    品牌、价格、功能都能划分不同的消费群体,这是经过市场规律验证过的。就算幺鸡手里有这两个无敌金刚,也不可能做到消费受众市场的无缝隙覆盖,除非消费者的收入已经达到了一定的标准,像欧美或者日韩一样。

    位于消费金字塔塔尖上的顾客虽然消费能力强,产生的附加利润高。可毕竟自身的数量少,购买的数额也有限,不可能完全替代他们下面几个层次的消费人群。

    正因为这样,那些品牌厂商才会把自己旗下的产品罗列出好几个系列,以此来满足不同的消费人群,尽可能多地占领市场份额。

    不过好在幺鸡把这些大品牌的整个系列都搬了过来,不怕顾客找不到适合自己需求的产品类型。

    “你说的对,看看这份报价单吧。”幺鸡递给黄静一份拟好的手机销售价签

    以iphone4s为例,64g版卖3000块,32g版卖2500块,16g版卖2000块,8g版卖1500块。这样不但解决了消费者金字塔的问题,而且这四个版本由于是一个系列的不同型号,免去了很多维修人员的麻烦,他们只要会修理一种型号的手机便可以。

    更重要的是,8g版只要1500块就能拿到手,和市场上的其他手机属于同一价格区间,是大多数学生可以接受的价格,刚毕业工资不多的职场新人也能顺利拿下,只要能牢牢地掐住这一最大的消费群体,幺鸡的东西就不愁卖了。

    “哇,你想地还真周到啊。”黄静看到这份报价单也不禁开口赞叹道,要是按照这份单子上的价格卖的话,即便他们没有什么名气,也可以通过其他渠道扩张份额占领市场。

    同样是翻盖机,三星b7732则从原来的5000块直降到了2000块,w689更是只要1500块,而销量很高的s5690只要800块就能拿到手,比原价便宜了1000块。只要你敢掏钱买,我就敢把行货卖,而且比市场价便宜一半,甚至更多。

    “问题是,要是被人举报了,比如遭到其他厂家调查员的摸底可怎么办,要是被记者曝光了,那就更不得了了,到时候可怎么办呀?”黄静也不是一根筋,在卖场里混久了,自然知道些下三路的招数,各个商家相互倾轧也是屡见不鲜,她担心的事情绝对有发生的可能性。别说你买水货,就算你买正品也会有人来搅和一番,让你鸡飞蛋打。

    “没事,别的我不敢打包票,这事就是小菜一碟,连花生米都算不上。既然我能把这么多的货运进来,其他方面自然不在话下。你和你老公就安心卖货好了,有寻衅滋事的就直接告诉我,我这人别的不会,就是能专治各种不服的。”幺鸡信誓旦旦地保证道,其实他也想看看有哪个不怕死的狗东西,敢跑到他的地头上撒野。

    “噗哧~!好吧,就信你一回好了。”黄静朝幺鸡抛了个媚眼,算是应承下来,然后又向一旁的杨志刚点了点头,示意这事可行,杨志刚是个气管炎,既然领导都拍板了,他自然要赶紧跟进。

    “那么,王老板,你看接下来怎么安排我俩的工作呢?”黄静眨着明亮的水眸问道

    幺鸡自然成竹在胸,便说道:“我已经给你们家老杨在电子城一楼找了一块风水宝地,现在就可以过去看看场地。等过两天装修好了之后,你们就在那销售这些产品。暂时电脑和手机放在一个地方销售,这样一来可以用电子城的学生客流来带动产品出货,二来可以把两种产品捆绑在一起销售,让进门的顾客尽可能多地掏钱消费,三来也能让你们这对创业夫妻同甘共苦尽早赚钱,实现你俩的洋房豪车梦,你看咋样?”

    “嗯,不错。”黄静满意地点点头,在她看来,夫妻俩人在一起干活最好不过,这样不但可以避免同事骚扰,还可以相互照顾,最起码中午可以一起吃饭。

    杨志刚倒是不介意有老婆在身旁监督干活,他老婆那么漂亮,一个人在外面单干,他还不放心呢。看着这堆成山的大大小小的箱子,杨志刚仰着脖子好奇地问道:“你的货都在这里了吧?”

    “呵呵,怎么可能呢?俗话说地好:不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里。像这样的地方我还有几处,一船东西怎么着也能卖上一阵,所以你俩不用担心无货可售,在港口还停着两三艘船呢。”幺鸡稍微夸大了一下

    “你说的是真的?”杨志刚听说幺鸡还有几艘船的货,便脑海中的场面震惊了,那得需要多少钱,多少关系才能运进来啊,这家伙不会盘上哪个高支,做了倒插门的女婿了吧?

    “当然,骗你干嘛。”幺鸡一脸淡定地表示

    “喂,喂,问你一句,你在本省本市只有我们一家商铺,还是还有其他人在经销呢?”黄静显然比杨志刚想地更充分更全面也更高端,她更关心销售权的问题,要是在本地同时有几家进行销售的话,那竞争可就激烈了。

    “暂时是你们一家,不过,要是你们干地不好,我也不介意再找几个下家,反正这种东西想要的人有的是。话说回来,废水不流外人田,如果自己人能做好的话,那干嘛要便宜外人呢?你说是吧?”幺鸡朝黄静眨了眨眼,要不是看在是发小的份上,幺鸡也不会把这赚钱的活留给老杨。

    换成别人有这个代理的想法,那他至少得把老婆女儿双手奉上,才能拿到销售权,还不一定是手机电脑两大类的全系产品。

    “哼,算你有心,没白让我们家老杨修电脑。”本来是她们两口子占了便宜,可到了黄静这里,就变成了幺鸡理亏。

    “咳咳,互利互惠。”幺鸡不打算和这个“蛇蝎女人”纠缠下去... -->>

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