第28章 如何赢得他人的赞同(7) (2/2)

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p;  他说：“第一次我进去，我觉得自己走错了路，转到那条无用的讨论调查的方法那条路上……他辩论，我也辩论，对方指出我错了，可是我尽力替自己证明，我并没有错。”

    “最后，虽然我的理由占了优势，自己也觉得很满意，可是我的时间到了，会谈完了，我仍然没有获得效果。”

    “第二次，我没有去理会那些数字和各项资料，我把事实用戏剧的手法表演出来。”

    “我进入他的办公室时，他正忙着接电话。等他放下手里电话筒，我就打开一个手提箱，拿出32瓶润肤霜，放到他桌上；他知道这些东西都是同行业的竞争品。”

    “每一个瓶子上，我都贴上一张纸条，上面写出调查的结果，在那些纸条上，也简明地写上该项商品过去的情形。”

    “结果如何呢？”

    “这次不再有辩论了，反而产生了神奇的效果：他拿起一瓶又一瓶的润肤霜来看签上的说明。接着，友好的谈话展开了，我们极融洽地畅谈，他问了我若干问题，而且也很感兴趣。他本来只给我10分钟谈话的时间，可是10分钟过了，接着是20分钟，40分钟，快到一个钟头的时候，我们还在谈。”

    “这次我所讲的，跟上次一样，可是这次我把事实戏剧化，并用了表演术；但所得的结果，多么不同啊！”

    所以，你要获得人们对你的赞同，就要使你的意见戏剧化。

    小结：

    1.有时候你和别人争论，虽然理由占了优势，自己也觉得很满意，但时间到了，会谈完了，别人没有理会，这种方式不能获得任何效果。

    2.不要去理会那些数字和各项资料，把事实用戏剧化的手法表演出来，才会获得效果。

    12 向对方提出有意义的挑战

    卡耐基成功金言

    1.取胜的欲望！挑战！激发！激发他人产生一种向上的精神，这是一种确实有效的方法！

    2.想要做成事情的办法，就是激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。

    斯瓦伯手下有一个厂长，他们厂里的工人总是不能达到规定的生产指标。

    斯瓦伯问道：“怎么回事？像你这样一个能干的人，为什么不能使工厂完成规定的生产指标呢？”

    “我不知道。”这个厂长回答说，“我曾哄诱他们，也曾强迫和责骂过他们，甚至以辞退来恐吓他们，但怎么做都不生效，他们就是不愿意干活。”

    这一天，正巧在太阳西落的时候，夜班工人将要来到厂里工作。

    斯瓦伯说：“给我一支粉笔。”然后他转向最近的一个日班工人说，“你们这班今天一共做了几个单位？”

    “6个。”

    斯瓦伯就在地板上写了一个大大的“6”字，然后，一言不发地走开了。当夜班工人进来时，他们都看见这个“6”字，就问这是什么意思。

    日班的工人说：“今天公司老总来这里了，他问我们这班今天做了几个单位，我们就告诉他6个，他在地板上就写上了‘6’。”

    第二天早晨，斯瓦伯又走进厂子，夜班工人已经将“6”字抹去，换了一个大大的“7”字。日班的工人来上工时，看见了一个大大的“7”字写在地板上——夜班工人认为自己比日班工人干得好，是不是？

    是的，他们要给夜班一点颜色看看。他们热心地加紧工作，下班前，他们留下了一个神气活现的大“10”字。情形逐渐好起来。不久后，这个曾一度生产落后的厂子比公司里任何其他的工厂产出都多。

    这其中的道理是什么？

    “想要做成事情的办法，”斯瓦伯说，“就是要激起竞争。我的意思不是勾心斗角的竞争，而是相互取胜的欲望。”

    取胜的欲望！挑战！激发！激发他人产生一种向上的精神，这是一种确实有效的方法！

    没有挑战，罗斯福就不能当上美国总统。当这位骑士刚从古巴回来，就被推举为纽约州候选人，而反对者都知道他不是那一州的合法居民。这时罗斯福恐慌了，他想退出。于是普拉德开始激将他，罗斯福被激得大声叫道：“难道圣巨恩山的英雄是一个弱者吗？”

    在这一激将之下，罗斯福继续奋斗。一个挑战不只改变了他的一生，而且影响了一个国家的历史。

    斯瓦伯同普拉德一样，他知道挑战的巨大力量，史密斯也知道。

    在史密斯任纽约州长的时候，他遇到过这样一个问题。兴格是鬼岛西面最负恶名的一个监狱，里面没有狱长，许多黑幕和丑恶的谣言在从狱中汹涌而出。史密斯需要一位强而有力的人去治理兴格监狱，而且必须是一位铁一般强硬的人。于是，他召来了劳斯。

    “去管理兴格如何？”当劳斯在他面前时，他愉快地对他说，“那里需要一个有经验的人。”

    劳斯迟疑了，他知道兴格存在的危险，这是一个政治差使，是受政治变化影响的。狱长一再地更换，其中有一位只任职了3个星期，他得考虑自己的终生事业。这究竟值得他冒险吗？

    史密斯看出他的犹豫，往椅子后一倚，微笑着说：“青年人，我不怪你害怕，那不是一个太平的地方，我知道，那里确实需要一个大人物去治理。”

    史密斯提出了这样一个挑战。是不是？

    劳斯喜欢尝试这种挑战，喜欢这个“需要一个大人物”的工作意念。于是他去了，并住下了。最后，他成为在那儿任职最久的，也是最著名的一位狱长。他所著的《在兴格的两年里》一书竟售出几十万册。他曾经应邀到电台讲话，他在兴格生活的故事被拍成了数十部的电影。他对罪犯“人道化”的做法带来了许多监狱改革的奇事！

    挑战，是任何成功者都喜爱的一种竞技，一种表现自己的机会；挑战，是证明自身价值以及争强斗胜的机会。所以，你想要使一个富有上进精神和充满血气的人同意你的意见，那么，你就应该记住：给他提出一个挑战。

    小结：

    1.挑战，是任何成功者都喜爱的一种竞技，一种表现自己的机会；挑战，是证明自身价值以及争强斗胜的机会。

    2.你想要使一个富有上进精神和充满血气的人同意你的意见，那么，你就应该记住：给他提出一个挑战。