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sp;  王浩不再拐弯,直接说:“我们可以给你独家经营广西纸,但得有条件:第一,你们必须现在就有客户,并在三个月之内保证每月销售量达到三个车皮以上。第二,现金交易,一手交钱一手交货。”

    李军在一旁听到王浩熟练地将条件说了出来,他心里十分赞同。但又担心这两个条件把对方为难住,把生意搞黄了。他想归想,但他不出声,毕竟谈生意还是王浩经验比自己丰富,他想看双方接下来怎么谈?

    再说施经理听完王浩说的两个条件之后,沉默了一会,他才说道:“第一个条件应该没多大问题,主要是第二个条件。我们公司经营其它厂家和公司的纸,都是三个月周转期。”

    听说三个月周转期,王浩笑了!王浩这辈子还没做过这种生意,他不想在自己的最后一站,为了占领上海市场而破了自己的一贯原则。但是,王浩还是不想马上说破,他还想争取这个看上去稍有实力的公司。

    “施经理,告诉你吧,我们厂从来不做垫资三个月的生意,即使我现在与你签合同,拿回厂去也不会通过大老板的审批。所以,我们还是谈些实在的吧。你们公司假如真心看上广西纸,并认为广西纸能给你们带来丰厚利润,我们还是一开始就一手交钱一手交货。等我们做熟了,做大了,那个时候即使你不提,我也会主动给你一定的周转期。”

    一旁的李军刚才还为施经理的三个月周转期而担忧,现在听到王浩一席不亢不卑的回答之言,心里马上又转危为安了,他心中对王浩的敬佩更增添了一分。

    那施经理皱了皱那本来就有两三条皱纹的额头,他觉到眼前这位比自己小五六岁的大男人,谈生意绝对没有一点缝隙好钻,既精明又让人无法讨厌。这明明就是拒绝了,还要说后面有机会。施经理不是那种特别善于谈判之人,他经营的成功,主要还是以城实为本,让上下端客户都能倾心相助。而如今,面对来自广西纸厂的一位销售员,施经理竟然有些招架不住。他没想到广西一个普通销售员,也这么精明能干,难怪那身居第一副总经理的李军,也甘愿退在一旁。看来,眼前这位销售员,并不普通,想免费获取广西纸在上海的经营权有点难。施经理做生意,都是借鸡下蛋,但他此时面对的是阅历丰富,精明能干的王浩,他再想重施旧招,看来行不通了。可他又不愿放弃广西纸,凭着他的感觉,他觉得广西纸在上海应该大有市场。并且,对方不是说过以后还是会给予一定的周转期吗?看来希望还是有的,目前只有好好招待广西客人,软化他们的立场方才是上策。施经理虽然外表憨厚,表达能力稍差,然而,他却是一个心思缜密,懂得如何去笼络人心之人。为此,施经理又微笑地说道:“王先生说的不无道理,我们之间刚开始打交道,彼此还不熟悉,一下子叫你给我垫资三个月,的确强人所难。一开始个把车皮我们现金交易没问题,怕就怕我一开始就好几个车皮进货,我也就不可能把一大笔流动资金押在广西纸上。王先生和李总,你们俩说是不是?”

    听施经理说完之后,王浩心想:一下子进几个车皮?你施经理说的也太轻松了吧。想归想,王浩不愿直接说出来,他也笑着说:“施经理,现在我们谈这个周转问题还早,要不,你们这两天拿着我们的纸样去跑一下,如果真如你所说的一下子就好几个车皮,到时我们再谈也来得及。”

    李军这时也插进来说道:“对,施经理你可以马上安排人去跑纸箱厂,反正我们这两天就在上海等你们的消息。”

    施经理听到广西客人这么说,也觉得有道理,不妨先试一下。当时他就马上说道:“行,你们给我纸样,我立刻安排业务员去跑单位。”

    王浩这时便从小挎包里拿出各种纸样交给施经理,并对他说:“直接到纸箱厂去推销,我们等着你们的好消息。”

    施经理接过王浩递过来的纸样,仔细翻看一遍,随后拿出一张全木浆牛卡纸和一张低克重挂面纸,在面前摇了摇说:“这两张纸挺不错,在上海一定很受欢迎。”

    王浩见施经理拿出这两张纸样,方才觉得他并不外行,只是不知道他到底对包装这一行了解到什么程度?王浩此时真心希望施经理能成功打开上海市场,但他又不想让施经理看出自己的迫切感。为此,王浩决定先行告辞,让施经理好去安排手下人,尽快展开推开市场工作。

    “施经理真有眼光,看来对包装行业挺熟悉。这样吧,我和李副就暂时告辞,以便让贵公司尽速安排推销工作,我们静待你们的好消息!”

    那施经理听王浩说要告辞,马上阻拦道:“别急着走啊,你们在这稍坐一会,我马上安排业务员出去。等我回来,一会我还有一个苏州来的朋友,中午我们一起吃饭,下午我带你们去上海逛逛。”

    施经理不待两位广西客人回答,就拿着纸样站起来朝楼下走去,临下楼时,又回头说:“等我回来,最多十分钟!”

    说完话,施经理下楼去了。

    施经理一走,王浩和李军相视一笑。李军笑着对王浩说:“你对该公司印象如何?”

    王浩说:“这施经理人比较实在,但不知道他手下人有没有能力打开市场?”

    李军便问:“依你判断,他们打开市场有多大可能?”

    王浩思考一下才回答道:“难度很大,我和小吴专业跑广西纸的,这么久都跑不开,而施经理手下业务员,肯定没我们专业和认真,除非施经理原来就有纸箱厂铁杆客户,否则,这一两天很难成功。”

    李军点点头说:“看来是有难度,不过,我还是盼望他们能成功!”

    王浩说:“当然希望他们能成功!”

    李军停顿一下又说:“如果他们真的成功了,你会给他们三个月的周转期吗?”

    王浩笑笑说:“你是领导,你做主!”

    李军笑着说:“我这领导只是协助你,具体如何操作,还得由你自己决定。”

    王浩反问李军:“你认为大老板会同意三个月周转期吗?如果将来量大,那可是几百万流动资金被占用啊!万一出个差错,那个损失就太大了,你我都承担不起。”

    李军听王浩说完,这才认识到三个月周转期预期后果太可怕,这不是自己敢拍板决定的。他倒想看看王浩是怎么来应对施老板,他相信王浩一定有办法。

    就在这时,施经理从楼下上来了。他一坐下来,就对王浩和李军说道:“我己安排业务员出去跑了,下午应该有消息。我今天就陪你们俩位一天,等业务员的好消息。”

    李军笑着说:“施经理倒是信心十足啊!”

    施经理憨憨地笑笑说道:“我对广西纸很有信心!”

    王浩和李军相视一笑,然后王浩说道:“施经理不用陪我们,你忙去吧,我和李副回宾馆等你的好消息。”

    施经理马上说:“李总大老远从广西赶过来,我得尽地主之宜啊,你们不能走,等吃过午饭,我带你们去看东方明珠和大观圆。”

    李军感激地回答道:“施经理太客气了,我们只好客随主便。”

    就在这时,办公桌上的电话突然响了起来。施经理说:“我去接下电话。”

    施经理马上站起来,走到办公桌前接起电话,只听他说道:“谁呀'!呵呵,是宋经理啊,我在办公室,你过来吧!”

    施经理放下电话,然后走回来坐下就对王浩和李军说:“苏州华畅公司的宋经理马上就到。”

    王浩听施经理说有生意上的朋友要来,觉得应该避开为好,他马上对施经理说:“施经理既然有客户来,我们不好留在这里,还是先行告退吧!”

    王浩又接着对李军说:“李副,我们走吧!”

    王浩说完话就站了起来,李军也跟着站起来。

    那施经理见状,急忙站起来阻拦道:“不是说好不走了吗?我这位客户你们见见也有好处啊,他也是开纸张公司的,专门卖白板纸,说不定他也会对广西纸感兴趣,对你们有帮助。快坐下,一会一起吃饭去!”

    没等王浩和李军回答,从楼梯上传来了一声:“施经理,你好!”

    施经理和王浩、李军听到叫声,便立即朝楼梯口看去,都想看看来者

    何人?

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