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    陈志扬的办公室地点没变,还在那栋外表爬满绿色植物,看起来毫不起眼的小楼里,不过内部装潢换了不少,以前比较朴素的米色布艺沙发换成了高档的酒红色真皮沙发,旁边还摆着一台单门的小冰箱,墙上也从老式的定频空调换成了进口的变频空调,室外热浪逼人,室内凉风习习,很是享受。

    杜秋和杨帆进去的时候,钟高山正戴着老花镜,坐在沙发上看新闻发布会的发言稿,他还真听了杜秋的建议,穿着一件带横纹的藏青色POLO衫,虽然有些老气,却比其余千篇一律穿白衬衫的官员要有个性和亲和力。

    “小杜,小杨,你们来的正好,我听说骁龙准备收购金山?谈的怎么样了?”

    骁龙管理制度还不完善,除了技术保密做的比较到位之外,别的地方跟筛子差不多,杨帆皱了皱眉头,含糊着说道:“只是初步达成了收购意向,具体条款还要再谈。”

    “好!”钟高山一拍扶手,从沙发上站了起来,夸赞道:“还是你们年轻人有闯劲,只用半天的功夫就谈好了这么大的生意,要是我们这群老头子去谈,谈一个星期都未必能谈的好,光顾着吃喝应酬了。”

    “长江后浪推前浪,现在的年轻人,比我们当年要有作为。”今年2月份从外地空降来云城担任市长的胡远非也颇为高兴,附和着夸了几句,然后表态道:“金山是国内最为知名的软件公司之一,如果能落户云城,对软件园项目是重大利好。收购需要多少资金?如果有困难的话,市里出面帮你们找银行贷款。”

    杜秋还残留着一些宅男思维,不喜欢找银行贷款,但杨帆很有金融意识,说道:“金额还没确定,大概要2000万左右,如果市里能帮忙支援一部分,那就再好不过了。”

    “才2000万?”一个坐在陈志扬办公桌边改发言稿的秘书非常惊讶,抬头质疑道:“我看报道说金山去年卖了3万套WPS软件,每套售价2200,销售额高达6600万人民币,你们2000万就能收购他们?”

    钟高山摘下老花镜,很有官威的用眼镜腿指了指杜秋,问道:“小杜,这是怎么回事?”

    “报道上说的6600万,是WPS软件和方正汉卡捆绑一起得来的销售额,其中方正汉卡占大头,WPS的收入并不多。”杜秋为了顺利收购金山,做了不少功课,解释道:“汉卡属于被时代淘汰了的产品,巨人集团已经不做了,联想去年也把生产线停了,库存全部清空,只剩下方正一家还在做,竞争对手都没有了,今年上半年的销售额却只有去年的六分之一,颓势非常明显。”

    “原来如此。”

    “那你们现在接手,岂不是很亏?”那个秘书看了一眼坐在办公桌对面的胡远非,说道:“我知道汉卡和WPS是两码事,但是如果没有汉卡,谁会去买正版的WPS?拿软盘随便找个打印店就能拷贝。”

    “软件和硬件不同,研发完成之后,销售成本很低,如果不和汉卡捆绑销售,WPS的价格可以降到200块甚至100块钱以下,利润却可以保持不变,现在国家正在大力扶持民族软件产业,也在大力推动办公信息化和自动化,我想政府部门和国有企业应该不至于为了省百十来块钱用盗版吧?”

    “小杜啊小杜,你这是逮着我们政府薅羊毛啊!”钟高山笑了,调侃一句之后说道:“胡市长刚才说的对,收购金山是云城软件园项目的重大利好,好事成双,要不等会就在发布会上对外宣布?”

    “钟书记,这事我看暂时还不是不要对外公布的好。”杨帆摆出专业的姿态,劝说道:“首先,我们和金山还没有签署正式合同,存在一定的变数;其次,今天的发布会已经安排了很多内容,如果再增加,媒体在报道的时候为了节省版面,可能会忽略掉一些重要的信息;第三,人很容易健忘,而软件园是个... -->>

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