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    “姚宏逸?”

    欧阳修不解问道:“寻他作甚?”

    文彦博点头,凛然道:“只有预算计划的话,还远远不够。”

    “哦?”

    “奏折递了上去之后,莫说不确定官家是否赞同,即便他赞同了,丞相、三省六部、文武百官各有各的打算,今日兵部出一个预算计划,明日吏部出再出一个不同的,你怎保证官家会选择我们的?”

    大伙儿神色一黯,都觉得文彦博所言在理。

    刘沆问他:“你可是有什么办法?”

    “当然。”文彦博胸有成竹说道:“首先,我们要锁定目标受众,并且精准地找到目标受众的痛点。”

    欧阳修、司马光与王安石都听得稀里糊涂。

    什么叫“目标受众”?为什么要找“痛点”?他们又不是郎中大夫。

    只有刘沆觉得文彦博这番话似曾相识。然而,经过一整晚的思考与写作,耗费了他太多的精力,一时间怎的也想不起来,到底他是在哪里听到过。

    文彦博耐心解释道:“受众,即是接受者也。能够决定我们计划通过与否的人,是官家。故而我们的目标受众便是官家。”

    “那‘痛点’是……?”王安石问道。

    “以往的钱银用度方式对官家造成困境的地方。”

    文彦博顿了顿,补充道:“这是最最关键之处——因为,‘痛点’会产生‘需求’。对于朝廷以往的钱银用度的方式,倘若官家不认为有任何不妥之处,他也就没有改变的‘需求’。那么,他是断断不会赞同我们所言的。

    “再退一步说,即便他认为有不妥之处,但万一与我们所猜测的不同,我们认为不妥的地方,他却觉得并无不可的话,此乃‘需求’与我们预想的不一样,此计划亦不太可能获准。”

    众人纷纷点头。

    司马光循着这个思路,沉吟了一会儿,说道:“官家的‘痛点’是钱乏——以往增铸使用无度而产生的钱乏。”

    文彦博赞许地点头道:“这是其一。”

    “那其二、其三是什么?”

    “这正是我们要去拜会姚宏逸的原因之一。”

    欧阳修恍然地称赞道:“宽夫心思慎密,了解官家的‘痛点’之后,再递奏折进谏此建议,定必事半功倍。”

    “不,不……”文彦博却轻轻摇头:“未到这一步。”

    欧阳修在座椅上挪了下身子,向前倾身,表情好奇又狐疑:“还欠什么?”

    文彦博无意识地笑了笑,他没有回答欧阳修的问题,而是另起话头:“诸位,请先暂且把这个预算计划当作一样商品。”

    “商品?”

    “嗯,我们今晚所写的一切,建议实施预算计划的奏折也好,预算计划本身也罢,都是一件商品。我们如今要做的,便是把这件商品卖给官家。”

    文彦博脑中的思绪,在讲述之际愈发清晰,他双手不由自主地做着各样的手势,兴致勃勃道:“光知道官家有什么需求,也远远不能保证官家会买我们的商品。”

    其余的四人渐渐听得入迷了。

    刘沆问他:“那要怎样才能做到?”

    “要把官家的‘需求’与我们... -->>

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