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p; 李恋有些惊讶,问:“路总,让我去谈判?公司有这么多优秀的前辈和同事,而我刚来不久,业务还不熟悉啊。”

    路远城抬头看她,声音不疾不徐:“我见识过你的谈判天份,相信你能做好。还有几天时间,你熟悉一下所有资料。我只能提供三个数据给你,按照国际惯例,代理价格一般在260万左右,我的目标价是200万,不能超过220万。”

    李恋听了,立即在心里计算出极差,脑子也开始高速运行起来。

    这是一个不小的难题,尤其是对她这种从未上过正试谈判桌的人。可是她又隐隐觉得激动,想要摩拳擦掌放手一试。

    “去准备吧。”路远城说。

    离开老板办公室,李恋就开始全力着手准备谈判之事。

    她先收集了所有关于fcc公司的资料,仔细熟读后,便开始撰写详细的谈判方案。一连好几天,她都把自己埋进这项工作里,忙得天昏地暗。

    路远城下班时从秘书室门口路过,见到那个清丽的背影正伏在桌上奋笔疾书。他很想去看看她在写什么,但到底忍住,只敲敲门说:“李恋,今天别加班了,养好精神。”

    李恋从一堆文件里抬起头来,看到路远城那张轮廓分明的脸,心中一动,笑答:“好,我这就走。”

    “我顺路,带你一截。”路远城说。

    李恋赶紧关电脑,又将桌上的资料全部整理归类并细心地锁到抽屉里,才拿着包走出来。

    出了公司以后,李恋忽然说:“路总,要是我谈崩了,你可不能找我麻烦。”

    路远城脚步停下来,李恋没看路,一下猝不及防地撞了上去。“哎哟,好疼啊。路总,你会不会怜香惜玉的?”李恋用手揉了一下额头,又抚了抚之前锁骨受伤的地方。

    “这里还没完全康复?”路远城问。

    李恋苦着脸答:“是啊,要是落下终身残疾,你要对我负责啊,负一辈子责。”虽然苦着眼,可是从眼睛里露出的光芒却是狡黠的。

    路远城不理她,径直去取车。可是他知道,自己心头那汪平静了多年的水,因为她的出现,又开始泛起了涟漪。

    这很危险,可是他却有饮鸩止渴的冲动。

    回去的路上,李恋很识趣地没有再开玩笑。她在心里默默回忆自己的谈判方案,认真地说:“路总,明天上午我先一个人上,我会借故说你去工厂解决突发问题了,如果我的一轮谈判不成功,你回来进行第二轮。你看这样可以吗?”

    路远城看了一眼身边的女孩,觉得自己有点跟不上她的节奏。

    在她谈及工作与开玩笑的时候,就好像是两个完全不同的人一样。一个似春风,一个如秋月。

    他说:“可以。”

    第二天上午,fcc公司的谈判代表准时来到了公司。李恋在公司门口热情地迎接了对方三个人,并将他们带进了会议室。

    路远城在办公室里看着监控屏显。

    李恋看起来刻意打扮过,她穿着一件亮黄色的大衣,前门襟敞开,露出里面的灰色镶花薄毛衣,一改之前刻板的职业套装装扮。

    她本来就很美,用心妆扮过后,更显得俏丽明艳。

    对方三人也没有料到接待他们是这么年轻漂亮的女孩,虽然被李恋的外貌惊艳,但对于联城公司的敷衍态度略生不满。

    李恋用流利的英文向三位美国代表作自我介绍,并解释老板派她先来接待的原因。

    待落座之后,她将事先准备好的资料一一递到他们面前。

    美国人办事讲究效率,不太喜欢寒暄,李恋开门见山介绍了几句联城公司,便不再说话。

    她知道对方一定也是调查过联城,才能这样轻松无畏地坐在谈判桌前。趁着对方看数据资料的间隙,李恋抬头,默默观察了一下她面前的三个人。

    一个年纪稍长的男人坐在中间,他叫smith,是这次谈判的对方主代表。两旁分别坐着两个三十多岁的男人,是smith的随行人员。

    在代理方看完资料后,sn,我们直奔主题。fcc是美国著名的终端销售商,如果你们的电器能入驻我们的商场,必将取得巨大的利润回报。既然是合作,那请你开个价?”

    李恋笑起来,露出洁白的牙齿。她的眼角弯弯,像两枚月亮。“smith先生,您是代理方,当然由您开价。”

    smith似乎料到她会这么说,答道:“虽然按照惯例,290万元是合理价格,但是基于fcc在美国的影响,我们要求330万。”

    一听这几句话,李恋立即猜出smith的用意。对方先提高惯例价格,再漫天要价,这符合议价的规律。

    “oh,dear!”李恋低声惊呼。为了表示她的惊讶,她甚至推开椅子站了起来,几秒种以后,她意识到这样做有些不妥,又赶紧坐了回去。

    对方被她的表情吓到,也有点儿懵。

    路远城双手环抱,坐在电脑前看着会议室里的这一幕,扬起嘴角笑起来。

    李恋坐回椅子上,睁大一双漂亮的眼睛说:“既然我们是诚心合作,请您也给我们一个最有诚意的价格。”

    smith翻阅了一下介绍联城公司的资料,眼睛无意瞥了一下他身边的随行男子,又说:“我们和贵公司是第一次合作,我们愿意稍做让步,320万,不能再低了。lilian,你想,等联城电器大规模进入美国市场,你们收获的可不是320万人民币这么简单。”

    李恋还是吓得发颤,她说:“这个代理价格也太高了啊?简直高得离谱!”

    sn小姐,你说一个价?”

    李恋当然不会主动开价,那就违背了她的谈判策略。

    谈判进入第一次僵局。

    两方都尴尬地坐着,谁也不肯让步。

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