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5万,这真的是一个放血价。我猜你的老板会给你一大笔奖金,待我下次来中国,记得请我吃大餐!”
“没有问题!”李恋说,“恭喜你们拿到联城新品的代理资格!相信我,你的老板也会给你发奖金!”
双方都笑了。
李恋拿起内线,拨通eve的号码,说:“过来一下。”
eve拟定的合同早就请路远城签字盖章,现在只等smith落笔了。当smith看到打印好的文件中,最后核定的价格是175万元,他才发现这场谈判一直在lilian的掌控之中。
虽然懊恼,但也无济于事。
签完合同以后,李恋请三位代表去吃饭。她选了一家极具当地特色的餐厅,又叫上了秘书室的翻译annie和法律助理eve一起前往。
下午,李恋帮他们订了机票,又马不停蹄地送三人去机场。因为不会开车,她只好请公司的司机代送。
一直到下午快下班时,李恋才结束这些忙碌的工作。
回到办公室以后,秘书室的同事全部笑着向她祝贺。而李恋自己也觉得无比满足,那一颗悬浮的心,也终于落了下来。
她绘声绘色地跟同事们说:“你们不知道,其实我当时吓得要命,没见过这种场合,可还是要假装很镇定。”
路远城打内线过来给bella:“让lilian过来。”
bella是助理组长,和路远城共同一条线。她转达了老板的话,然后收拾桌子准备下班。
李恋敲开路远城的门,脚步轻盈地走过去。她看起来很生动,连眉梢都沾染着笑意。
路远城看着她,觉得心头微漾,声线柔和地说:“lilian,恭喜你。”
李恋一顿,问:“你叫我什么?”
六年前,李恋曾对路远城说:“我们要上外教课,可是我没有英文名,怎么办?”
路远城在电话里回复她:“叫lilian怎么样,在拉丁语里,是百合花的意思。”
她欢喜应允。
而那以后,她便成了他心底的一朵百合花。
芬芳,美丽,不染凡尘。
路远城眸光闪闪,说:“你是怎么看出坐在旁边那一位才是真正的主代表smith先生?”
李恋双手轻握在身前,语气柔软道:“前期谈判太顺利了,就像在走过场。所以我觉得,之位那位先生只是在试探我,他的权限应该就是到国际惯例价260万。330万只是个幌子,而且他在讲话的时候,不经意地瞄过好几次真正的smith先生,可能是想看后者的反应。”
这样的细节,若不仔细观察,根本难见端倪。
可是李恋仍然精准地猜出对方身份,就像那天在幼儿园认出带走悦悦的并不是她的家人而是绑匪一样。
路远城点点头,说:“说得有道理。你是天生的谈判专家,这短短一场谈判,几乎可以当作谈判学教材。”
他从看到她改变装扮起,就知道她开始使用策略了。靓丽俏皮的外形,放松了对方了警惕。听到对方报价而大惊失色、绝不主动报价也是为了后续议价作准备。
路远城又问:“你从哪里得知fcc销售过二手电器被投诉?我给你的资料里并没有这一项。”
李恋答:“这是一个巧合。我平常会逛一逛留学生论坛,有一次无意看到一个华人学生说起了这条新闻。虽然这样的小事不会在国内报导,但当时还是对fcc产生了巨大的影响。所以那个留学生才会提起来。”
路远城其实记得李恋为什么喜欢看留学生论坛,在她大一的时候,曾经壮志雄心问他:“你说我本科毕业以后,有没有希望去国外念研究生?”
她一直想出国读书,可是最后一毕业,却当了山村的支教老师。
路远城说:“你今天表现得特别好,为公司节约了一大笔钱,月底会有奖金。再接再励。”
李恋听到“奖金”二字,立即笑眯眯的。她刚准备离开,好奇之下又问:“路总,我真没想到对方一上来就要330万,说真的,你最终能接受的底价是多少?”
“260万。”路远城说。这是国际惯例中比较常见的代理价格。
李恋一听,瞳孔倏尔放大。她脸一垮,气得转身就走。
路远城注意到她暗淡的脸,立即站起来轻喊:“lilian!”
他离开办公桌去追她,她走得很快,一直快走到门边,他才拉住她的手。他把她按住,强迫她转过身来,这才发现李恋的眼睛有些湿润。
“对不起,我的意思是——”路远城很多年没有哄过女孩,拉住她以后,他也不知道应该如何为自己辩解。
“路远城,”李恋情绪有点儿失控,“你除了骗我还会做什么?六年前你骗我,现在也骗我,你是不是觉得我特别傻啊?”
路远城双手钳制住李恋的肩膀,直视着那张忧伤懊恼的脸。
李恋忍不住继续说:“六年前我追求你,你并不是因为真的喜欢我才和我在一起。昨天你说最多不能超过220万,现在觉得260万也能接受。路远城,耍我很好玩吗?”
她说着又要走,可是路远城压着门,她无法逃离。
李恋低着头,不断地在路远城怀里挣扎,想逃脱他的桎梏,好掩饰自己忽然的失态。
路远城一手按着门,一手去抬李恋的下巴。
他逼得她与自己对视,而他那一汪深邃的眼里,像嵌着一片低沉厚重的海。
李恋还在控诉,路远城意识一松,对着那张喋喋不休的嘴就吻了下去。
她的声音终于被堵住了。