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大网络12月份的收入结构,《热血传奇》《传奇世界》《泡泡堂》三款游戏占比96.9%,除了这三款游戏,其余所有收入相加不过3.1%。第九城市的收入,主要来源于《奇迹MU》;光通通信的收入,主要来源于《传奇3》。他们运营的网络游戏数量虽多,却改变不了收入单一的残酷事实。

    凡此种种,春秋网络已经成为华国游戏市场无可置疑的王者,如果2002年命名为传奇年,2003年则可命名为春秋年。

    春秋网络的发展如烈火烹油,其赴美上市方案自然得到各家风险投资商的追捧。2004年1月14日,景民强方面传来积极消息:“IDG愿意就腾讯股权置换一事和我们谈判。”

    这里先回忆背景。

    去年此时此刻,IDG的杨飞,受邹胜龙和程浩的影响,关注于下载工具市场。杨飞接触春秋软件和魏东生,核查种子下载神器项目值不值得投资,岂料被魏东生一句“种子下载神器是免费软件”噎了回去。

    俗语有曰,生意不成情谊在。

    商业运作不是绘画理想,再成功的一家公司,从合作意向到真正合作,成功率也一般低于五分之一。也即是说,世间的生意,绝大部分是做不成的;销售人员的市场开发,绝大多数都是失败的。然而,协商过程中、谈判过程中、合作过程中,双方都会或多或少投入情感、资金。失败的原因有很多,有些是因为双方对市场需求判断不一致,有些是因为觉得时间不合适,有些是因为内部条件限制,有些是因为资金短缺,有些是因为权限不够,并非所有的合作失败都是蓄意为之。若能坚持“做生意就是交朋友”的原则,在协商中成功展现了己方的能力,这次的失败反将是下次成功的积累。

    失败是成功之母,并非只是一句鸡汤。

    因此,杨飞代表IDG投资种子下载神器一事虽然无疾而终,却并没有影响彼此之间的“朋友”情谊。

    商业竞争是商业竞争,商业合作是商业合作,私人情谊是私人情谊,魏东生分的清清楚楚。

    2003年1月到2003年6月,杨飞对魏东生的重视停止在种子下载神器印象,偶尔来找魏东生聊天,谈的也是“下载工具是可以盈利的”等话题。直至《十国春秋》上线,且7月营收额高达3291.3万元之巨,杨飞才长吸一口冷气,对魏东生的印象不再局限于种子下载神器。杨飞悔恨自己错过《十国春秋》项目,当即表示愿意投资《十国春秋》的运营商春秋网络和《十国春秋》的开发商春秋软件,或者开发既有市场,或者继续研发新游戏。

    网络游戏是比较特殊的行业。

    一款网络游戏的成本支出,主要集中在前期开发和服务器租用购买方面,游戏上线运营之后,即是收割利润之时。杨飞想在《十国春秋》运营之后再来投资,就好像农民耕田、选种、播种、施肥、灌溉、除草、除虫期间无动于衷,眼看禾苗快成熟了,才跑过来说:“我投资你两把镰刀,咱们一起收割吧。”

    呵呵,《十国春秋》已经上线圈钱了,谁会接受你的投资。

    魏东生不是傻瓜。

    但是,魏东生却没有拒绝杨飞。

    因为,春秋网络下阶段目的不是缓慢收割玩家的钱袋子,而是赴美上市圈美国股民的钱,魏东生和春秋网络都需要风险投资的帮助。

    现如今,IDG影响力比较弱。举例说,前些月,周鸿祎本想把3721卖给Google而非雅虎,IDG却尴尬地接触不到Google高层,无法打通周鸿祎和Google高层之间的会谈。最后,周鸿祎只能间接花费十万美元贿赂,走美国前副总统戈尔路线,委婉见到了一名Google高层。瞧吧,2003年之际,IDG的名气连约见Google高层都做不到,同属于IDG的门下,杨飞的资源又能强到哪里去。

    魏东生根本不指望IDG能够帮助春秋网络赴美上市。

    然而,小也有小的好,如果与IDG有限合作,春秋网络选择余地更多。

    考虑IDG家底薄弱且小气,习惯性100万美元、200万美元、1000万美元等规模投资的以小搏大,即使杨飞非常愿意投资春秋网络,也拿不出太多资金。魏东生果断放弃资金入股这样的投资方式,《十国春秋》一月营收额高达1.3308亿人民币,不缺IDG那几百万美元。

    与寒酸的资金相比,魏东生更看好IDG的投资收益,譬如它所持有的百度股份和腾讯股份。

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