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;   赵青云一低头,看见了坐在小板凳上的杨秀玉,忙喊道:“秀玉,你看你,钱老板来了,你怎么还装不认识呢?”

    杨秀玉不是装不认识,而是早就认出了钱满仓,羞愤之下,把头埋得更低了。现在赵青云一喊,也只得站了起来,冲钱满仓和王芳咧咧嘴,算是打过招呼了。

    “不好意思,刚才光顾着看菜了。哎呀,弟妹的脸色不太好啊,是不是怀上了?哈哈!”钱满仓有点小尴尬,打趣了一句,却让杨秀玉羞红了脸。

    “没有,没有。最近又要种,又要采,起早贪黑,可能累着了。”赵青云赶紧解释了一句,对葛青莲和杨秀玉说:“你们俩歇着吧,我跟钱老板谈谈。”

    葛青莲搬来三个凳子,请钱满仓、王芳和赵青云坐下了。

    钱满仓的“山里人家”,做的就是农家特色,用料讲究的就是一个新鲜地道。平时多从偏远一点的村子进菜,以前桂花村的交通不便利,所以大多是大柳树村进的。

    “王站长,我实话实说啊,你表弟家的菜看相品位确实不错,但要说卖有机蔬菜的价格,还是缺少点说服力啊。”钱满仓一开口,直接切入了正题。

    “钱老板,你看,这是他们送检的结果!”王芳从拎着的一个纸袋里拿出了一块牌牌,上面写了几行字。

    桂花村有机蔬菜检验检疫结果:

    化肥残留量:0。

    农药残留量:0。

    ……

    落款是“南岭县防疫站”,上面还盖了一个大红印章。

    “还有……”赵青云又从自己的包里摸出了一把印有条码的标签,说:“这是省农科院给我们发的条码,用手机扫一扫,就可以验证了。下一步,我们还会制作二维码,手机一扫,可以看见我们从播种到采摘的全过程。”

    “哦?我试试!”钱满仓来了兴趣,用手机扫了其中的一条,果然显示出了省农科院认证的资料。

    “山里人家”在县城素有口碑,钱满仓也算得上是小餐馆老板中的佼佼者,他在摊位前一坐,马上就吸引了不少走过路过的老板们。

    咦?卖菜和买菜,还用手机扫描,这种谈生意的法子,还是头一回见。

    老板们很是好奇,一个个围拢过来,纷纷与王芳和钱满仓打招呼。

    其中有手快的,也拿了一张条形码,用手机扫一扫,互相看一看,露出了异样的笑容,都看着钱满仓,等着听他怎么往下谈。

    走到这一步,要把手头上的菜推销出去,可谓是易如反掌。

    但是,赵青云的想法却不同,他要将桂花村有机蔬菜作出信誉和品牌,起步必须高端。如果单纯走低端路线,降低价格与大路菜拼产量,那“不施化肥,不打农药,人工除虫,人工采摘”的做法就没有价值,综合效益未必就能高过大路菜。

    钱满仓与周围的老板们对了对眼神,慢悠悠地说:“赵村长,你们这些菜是优良品种,我们信。不过呢,大家都做的小本生意,价格这么高,万一不受客人欢迎,砸在手上,我们就亏大了。以后,谁还敢买你家的菜呢?”

    周围的老板们纷纷点头,随声附和。

    赵青云沉吟了一会儿,突然提出了一个令人难以置信的建议……

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