106，发行方式 (2/2)

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年纪与沈秋山相仿，不过，相对于沈秋山低调的个性，他就太高调了，从头到脚都是奢侈品，一个手包都要几万块。

    “沈导，恕我直言，我是真的没想到，制作出《老男孩》《无证之罪》那样现象级作品的公司，会是我看到的这个规模。”坐下之后，黎庆出言感慨，他说的倒是自己的真实想法，事实上，如果不是沈秋山之前有这么两部作品打底，就算是通过韩啸的关系，他也不愿意帮着沈秋山发行作品。

    “让黎总见笑了，不过，目前我的公司就是这么一个规模。”沈秋山轻笑着回应。

    “嗯，那咱们先看片子吧。”黎庆点点头，直奔主题。

    “片子后期还没做好。”沈秋山道。

    “什么？片子还没出来？”黎庆面色一黑，有些无语，如果是知名导演的作品，片子还没拍发行方可能就已经谈好了，但像沈秋山这种没什么名望、口碑的导演，就要看作品说话了。

    通常情况下，影片发行有两种合作模式，一种是宣发费用都由制片方出，给出一个固定的数额，比如，制片方希望花五百万来做宣发，那么发行方就按照这个钱去给你花，收取固定的发行代理费。

    第二种是抽取一定比例的分账票房作为发行方的代理佣金，这个抽成比例很灵活，就看双方怎么签合约，低的3%的也有，一些对赌的发行协议高的甚至有25%，而这种抽取分账票房分成的发行方式是如今的主流，就是制片方拍好影片，然后直接把影片拿给发行方，接下来的宣传、发行都归发行方负责，费用也由他们出，最后等票房的分账回来之后，发行方和制片方再按照协议分钱。

    而这种合作方式，因为发行方需要出宣发费用，所以，影片的质量至关重要，如果发行的影片票房扑街了，发行方的宣发费用就很难收回，比如沈秋山的上一部作品《武圣》，当时发行方垫付了宣发费用八百万，结果《武圣》的票房一共才五百多万，扣除院线分账以及国家税费等杂七杂八的费用，最终分到资方的才两百多万，就算优先扣除宣发费，发行方还是赔了五六百万。

    不过当时《武圣》的宣发公司比较精明跟沈秋山签的是第一种发行合约，制片方出宣发费用，这也是后来沈秋山要偿还这笔钱的原因，如果是第二种发行模式，发行方亏了也只能是自己承担。

    “沈导，要不等片子出来咱们再聊吧。”黎庆说着，从沙发上站了起来，在他看来沈秋山这种级别的导演，还不具备不看片就谈发行合作的资格。

    “黎总，是这样，我这部戏想赶在七夕档上映，现在就剩下一个月时间，宣发的事确实有些急。”沈秋山搓了搓手，他倒是能理解黎庆的想法，不看片就让人家承担风险帮着你去发行，不太现实。

    但《燕京遇上西雅图》的后期最快也要做半个月，到时候再谈发行合作就太晚了，一部影片怎么着也得有一个月的宣传期，

    “这么着吧，黎总，宣发费用我们来出，你们只管操作，不担风险。”沈秋山提议，他指的便是现在不太常用的第一种发行合作方式了。

    事实上，这也是沈秋山早就想好的，如果用当下主流的第二种宣发方式，发行方抽取票房分成佣金的正常比例是8%~15%，而像新动力这样的大公司不可能只收沈秋山8%，怕是至少也要10%。

    按照《燕京遇上西雅图》最终票房三亿计算，扣除院线的费用，税费，投资方最后只能拿到总票房的43%左右，也就是1.3亿左右，发行方再抽取其中10%，也就是1300万，这个钱远远超出了沈秋山心里的宣发费用预期。

    而且票房越多，发行方分到也就越多，所以，如果对自己影片质量有信心的话，第二种发行方式对于资方来说并不合适，这笔账沈秋山心中早就算好了，再加上现在影片后期没完成，刚好可以借机提出第一种合作方式。

    而第一种发行方式对于发行方来说利润空间小，却是稳赚不赔，所以黎庆笑了笑，又坐回了沙发：“这样的话，倒是可以聊聊。”

    ……