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“设计这个东西呢,在国内抄袭是比较常见的事,所有为了保密起见她们的条件会有些苛刻是在所难免的。”跟一个还没毕业的大学生签合同,李毅东不用想也知道里面的内容有多苛刻。
“可是,她们是大批量的运用我的设计,而我只能分到一点点报酬。若是我自己来肯定比她们给的收益要高。”点子是自己想出来的,这点唯希认为这很不公平。
“她们呢,有足够的经营能力才可以做这么大的订单,我们眼界呢不光要停留在眼前,我们要向前面看,你想呢,她们的系统已经经过了几十年的创新,运营模式也是业内顶尖的水平。”李毅东随意的搬了张凳子,坐在唯希坐的吊篮旁,坐下。
见唯希还没皱着个脸,李毅东继续说教“有个词语叫资源整合,你的设计在她们的眼中就像是菜里的味精一样,多了你的设计她们的下一季服装会更新颖,但没有你的这个调料,她们一样是可以把下一季的服装做好只是没有这种味道,菜还是那道菜只是少了味调料。”
“味精不加入菜就只是个调料既不能看也不能生吃,加入了菜里就成了一道提升口感的佳料。而那道菜呢还是会做成她原来的模样。”
李毅东说完,唯希的脸才缓和下来。只是小嘴还嘟着,不满地说道“那意思就是我把创意卖给CM是对我比较有利喽?不管条件有多苛刻?”
“当一个人或者一家公司有了一项任何无法做出来的东西时,那他就有价格上的话语权,就像KD现在的电子技一样,早期我们只能跟着国外的价格变化而定制价格,现在我们的技术短期内,没有一家公司可以达到这样的水平,价格就由我们来决定。”李毅东继续说教道。
“所以这就是当初,宁可亏本卖电子配件也不停止研发的初衷,我懂了。”唯希收起不满的神色,认真的回答道。
当时的情况唯希多多少少了解点,那时的李毅东被罗富贵逼着下台都不肯关停不盈利的电子公司,一直不断的用房地产和酒店商场赚来的钱往里面投,如今看来他的目光确实放的很长远。
李毅东的第二层意思唯希也明白,现在的自己虽可以独立设计出衣服,但缺乏一个完整的销售系统,到市场里消化这些设计成果。而CM有这个系统,可以让这些设计穿到每个喜爱这件设计的顾客身上。
与其单打独斗,靠自己一件件的卖,不如加入CM跟着她们一起成长,学习她们的所长,做个简单的设计师也是个不错的选择,没有必要成为李毅东那样的商界精英。
唯希听了这番话,不再认为自己的设计成果,遭到了不公平的合约而愤愤不平,自己能够加入到CM成为她们的一份子,为下一季做自己最想要设计的衣服已是幸运。
CM不会因为自己的不加入而怎样,而自己如果不加入CM,或许只能是个小作坊里为邻居们改改衣服的小裁缝。
见唯希已经听进了自己的话,李毅东起身,继续看刚才没有研究完的资料。