第六章 改革方案 (2/2)

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sp;说到吸引顾客，靠的无非就是别出心裁的创意，或者人人称道的服务。

    而我现在打算让“喝喝酒吧”兼具以上两者。

    首先，我要想出一个噱头，让一些人产生来看看的想法。而我调查过了，酒吧的顾客群体除了一些长期混迹于夜场的男女之外，还有就是情场、婚姻失意的人，或者是一些单身白领……

    总之，他们都有一个共通点，那就是“寂寞”！而他们来酒吧的目的就是排遣寂寞！

    所以，我可以从这个主题出发，设计一个经营理念。

    其实，酒吧这个行业就是一个浮夸的行业，人来人往，行色匆匆，大家都知道去酒吧是干什么的，所以酒吧也不会去做什么主题，只需要给他们提供一个发泄的场所就行了。

    可是，我既然接管了“喝喝酒吧”，我就不打算按部就班地经营它，不仅是因为我不喜欢那种浮夸的氛围，而是因为现在“喝喝”缺少客源的处境让我不得不想办法标新立异。

    我花了一天时间思考，然后想出了一个办法，就是女性免单，不过，这是要和现场的男性配对之后才行。

    如此，“喝喝酒吧”的女顾客就不会少了，如果女顾客不少，那男顾客还会少吗？男人来酒吧的目的无非就是女人与酒。

    可是，现在我还有一个难题，那就是交通问题。

    因为“喝喝”地处郊区，虽说临安不像杭州那么大，但市区到郊区还是需要点距离的。

    这个距离对于顾客来说是可以接受的，他们可以选择自驾或者打的，但是，这些都有问题，比如自驾来的喝醉之后就不能开车回去了，而打的来的，必须要付一笔车费。

    我希望我们酒吧的服务能做到细微之处，所以我让应天通过野狼的名义，联系了一家代驾公司，以及一家出租车公司，与他们商量了一个方案。

    我的方案是这样的，给代驾公司的驾驶员提供一个休息场所，把“喝喝酒吧”的所有代驾业务都交给他们处理，费用按他们的标准定就好，但是，他必须给“喝喝酒吧”每笔交易一定的抽成，当作是场地费及中介费。

    当然，这个费用我要的不高，毕竟现在我们还是处于探索阶段，万一我们招揽不到顾客怎么办呢？而且，对方是看在野狼帮的面子上，才会通过我的方案，答应陪我试试水，所以我不敢提太高的要求。

    而对于出租车公司方面，我选择的是让利，就是出租车的每笔订单，可以减去一些费用，由我们代付。就好像我们现在用一些订餐软件一样，满立减。当然，这个优惠，可以连同打车软件的优惠一起使用。

    我们也给出租车提供了一块停车场地，但是我们没收取费用，因为，相比于自驾的顾客，大部分打的过来的顾客经济实力会差一点，所以，我们放弃了出租车停靠的场地费用，反而还对他们进行了订单补贴。

    而出租车公司方面，看到这个项目对他们有利无害，并且出于对野狼帮的信任，也欣然接受了这个方案。

    这样一来一回，有支出，有收入，如果进展顺利，效果应该不错。我不要求能在这个方案上盈利多少，只希望收支能够达到平衡就行。