19.谨慎选择创业项目

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    成功创业的关键之一，在于对服务项目的选定。尽管非正规就业的劳动组织对服务范围有所界定，但究竟做什么项目，完全要取决于创业者自身的选择和正确的把握。

    （1）选择项目不能凭想象

    联邦三林世贸工艺品制作服务社老板王彬在自己创业前，曾就读于某高职工艺饰品专业，后又在工艺制品厂工作多年，凭着自己的一技之长，走上了创业之路。靠之前积累的技能，通过自己的努力，他赢得了饰品加工服务的市场，取得了创业的成功。拿王彬的话来说：“创业要做自己熟悉的项目，才有取得成功的充分把握和机会。”与王彬类似的是，联邦浦兴山水化学保洁服务社老板黄凤娜，从事小区的保洁服务项目，而且凭借她“做事先做人”的创业经验，取得了成功。在被问及创业成功的感受时，黄凤娜说：“要善于做市场需要的项目，尽管这样做对自己会是个挑战，但容易取得成功。”因为只有市场需要的，才是创业者需要努力的，这就是一种机会。也有成功的创业者认为，加盟有实力、有品牌知名度的项目也能取得成功。显然，做自己熟悉的、做市场需要的、做知名品牌的项目，不妨成为开业者选择项目的成功经验。

    （2）选择项目不能只看眼前

    商机处处有，就看你有没有独特的眼光和好的创意和方法。当然，创业最好是投资小、获利大，一本万利更让人动心。比如，你开一个商店要投资几千元，甚至更多，还顶着风险，担心亏本。现在网上有许多免费网站，到处打广告动员你参加。不过，这些免费网站只能让你赚取小钱，而且要长时间开着电脑，你还要去做宣传工作，为他们发展下线。到头来，你的电费耗掉不少，钱还没有赚到几个。

    所以，在创业初期一定要慎重选择一个适合自己又有发展前景的项目。良好的开端是成功的一半，选择了一个好项目，你的创业就有了正确的方向。

    （3）选择项目不能太过冲动

    创业需要有激情，也需要一时的冲动，但如果在选择项目时，不做调查，人云亦云，随波逐流，其结果非但不能取胜，相反还会背上“负债”的包袱。选择项目时太过冲动，还会导致创业者对创业缺乏信心。联邦顺风服饰服务社老板陈琪由于选择的项目定位不准确，采购进来的服装卖不出去，资金无法流转，亏损额越来越大，使得自己对未来的创业路究竟该怎么走缺乏信心。陈琪对眼下遇到的境遇感慨万千：“全是冲动惹的祸。”其实，选择创业项目，只要稍作些分析，能够结合自己的实际能力和市场需求，多听听开业指导专家的分析，就可以避免因“冲动”而出现的不良后果。究竟应该选择什么样的创业项目呢？

    刘海从毕业后打算创业开始，就一直在思考这个问题。后来，他终于知道自己想要什么了。从那年底，刘海便一头扎进网络，开始网上开店。刘海利用打工攒下的800元钱，开始去昆明玉器市场上淘货。他当时进了3~5件几十元的小货，由于没有相机，刘海便回原来的公司，偷偷找朋友用扫描仪扫描下来，存到磁盘，没有电脑的刘海随后便跑到网吧，找到可以使用软盘的机器，完成了第一次创业的前期筹备。不多久，刘海的第一块翡翠找到了买家，对方通过一元竞拍以200元成交，他的第一笔利润便有100多元。做了半年生意后，他买了部2500元钱的数码相机。又过了3个月，也就是2008年4月份，他又买了属于自己的电脑。

    从800元起家，到现在每月10万元左右的销售收入，刘海的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。现在，刘海不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，他做起了跨国贸易，30％的毛利率比国内高出一大截。

    在创业时选择项目很重要，所以要谨慎，要知道一旦选择了，你就很难回头了。你必须先仔细地想清楚，自己究竟要什么以及你的内心到底需要什么。