24.寻找赢利的种子

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    赢利之道很多，但是找不到赢利的种子，便成不了事业家。对于创业者来说，要真正见多识广，就要对外界变化非常敏感，尤其是对商业机会要快速反应、认真分析。广博的见识、开阔的眼界可以有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。

    美心防盗门的老总夏明宪最初的财富是用眼睛“看”来的。1989年，在山城重庆开着一家小五金杂货店的夏明宪，忽然发现来买水管接头的人多了起来。他觉得很奇怪，这些人买这么多水管接头干什么用？后来一打听，才发现是一些先富起来的山城人，为了自身和家庭财产的安全，开始加固家里的门窗。买水管接头，就是为了将它们焊接起来，做成铁门防盗（那时候还没有防盗门的概念）。夏明宪发现这个秘密后，立即意识到自己的机会来了。他马上租了一个废置的防空洞，买来相应的工具，刨、锯、焊、磨地干了起来。一个多星期，他就做了20多扇“铁棍门”，赚了一大笔钱。后来顺着这个思路不断发展，就有了现在的“美心”防盗门。现在“美心”防盗门已成为中国防盗门行业响当当的品牌。原来的五金店小老板变成了现在的防盗门大老板，成为山城重庆数一数二的企业家。

    创业者在投资项目的执行过程中，应时刻注意市场趋向的变化，努力使项目与市场趋向保持一致。一旦出现新的情况，应根据变化随时进行调整。如果市场情况发生重大变化，原有的投资决策已变得明显不合理，就应壮士断腕，以避免造成更大的损失。当断不断，环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境，创业者必须认真观察环境，才能把握住机遇。

    这是一个在淘宝网上寻找到赢利种子的人的自述：本人是一名大学教师，本科是学信息工程的，由于接受新知识、新事物很快，所以2006年起就和淘宝结下了不解之缘。那是2006年的春天，我和女朋友去北京买婚纱，坐地铁的时候看到了淘宝网的广告，也许这是缘分吧，我之后就注册了淘宝网。接下来的时间我就经常光顾淘宝网，不过还只是个消费者，后来，我萌发了在淘宝网开店赚钱的念头，但是到哪里去找货源呢？经过一番冥思苦想，终于灵光一现：为什么不利用一下我在某个网上书店的高级会员身份呢？这就是我的初期的想法，现在来看其实就是目前流行的“代发货”模式：0投资、0库存、0风险。

    因为开店早的缘故，我的商店很快就不断晋级，最好的时候曾经是淘宝网书店类别的第4名，可以说是万里挑一的了。

    人们都想赢利，当你找到了赢利的种子，请将它埋入智慧的土壤中，再不时喷洒勤奋的雨水，用执著的心去照料，这颗种子一定可以长成金钱的大树。