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照你的要求进行练习,完全可达到考试水准以上。在收费时可按照两部分来收取,一是按普通学员收费之外,另收取一笔保障费。

    保障费的意思是如果学生没考取,专业水平达不到要求,这笔钱全额退回。但如果学生考取或达到专业考试水平以上,这笔钱则归培训班,用来奖励教师的。”

    “这有什么区别吗?”

    “当然有区别,家长会觉得老师为了得到这笔奖励,会更用心教,他们也会觉得多花一笔钱,得到更好的保障,孩子入学的目标也会更明确。

    对学生说来,这笔开销明打明在那里,直接跟他们学有所成直接联系的,下意识中也会更用心。这是一种暗示功能,确实会有一定效果。也可跟家长说清楚,这也是对学生的一种刺激。

    当然,这种收费要学生和家长乐意,不愿意这样做的,按照外面的收费标准进行收取,对学生而言也不错。”

    “我是这样想,今后特训班的收费是不是可降低一些,等成功了明年再提上去。”

    “你的想法是好的,但降低收费会让人什么印象?家长以为培训班底气不足。”

    肖文彤看着杨光欣不知该如何说,杨光欣笑着说,“听说过吗?一些名师在高三前为学生强化训练,一天收费五千,甚至更多,短短时间总计要花费十万甚至二三十万,就未了让子女考取名校。你觉得老师真的能够猜到高考题?

    其实并不是这样,因为老师那里确实强,将类型题总结出来,针对学生的弱点进行强化,但最关键的还是给学生一种信心,使得学生感觉到在名师光环照耀下,信心十足了,这样的心态去高考,肯定发挥得好。”

    “好,我听你的。”肖文彤说。

    “不仅这件事要听话,其他的事情也要听话。”肖文彤见他说着说着扯远了,踢他一下,站起来去看刘梅做菜。

    杨光欣在教室这边,可打开电脑,开始做培训班招生的宣传单。宣传单文案做得好不好直接关系到能不能让家长信赖,这必须要精益求精。

    吃了中餐,杨光欣便去县城瞎逛。肖文彤和刘梅在家休息,她们的工作时间是下午四五点开始到夜里十点之前,当然,周末几乎是全天候在工作。

    在县城逛一下午,没找到什么让杨光欣注意到项目,关键是对县城了解太少,得在县城多交往一些朋友才行。回到金苑小区培训班,已经有不少学生在里面,分成不同区域学习和练习,杨光欣不露面,等九点多最后一拨人走了,才过来,对肖文彤两人说,“夜宵去吧。”

    “不去了。”肖文彤不想让人看到她跟杨光欣在一起出入。

    “刘梅,那辛苦你去买点回来吧。”

    “没问题。”见杨光欣准备掏钱,刘梅说,“中午那些还没花完,明天都足够了。”

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