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r /> “我先说说吧。”陶晨曦接过酒杯，然后第一个开腔：“前阵子我随朱利安去参观了一下他的父亲——老帕斯奎尔在城外的纺织工场。说实话，没去之前我在自己脑海中脑补过很多次他家的纺织工场的情况，可当我第一眼看到这个据说是波尔多有数的大纺织“工场”时还是很吃了一惊。原因无他，实在是因为这个工场太寒酸了，雇员可能也就四五十人，多半还是兼职的农夫。这些农夫农闲或者缺钱时就来工场打工，轧棉、漂洗、纺纱、织布、洗染等等，劳动过程中效率很低、原料损耗很大，差不多3－4斤棉花才能织出一匹布来。而且他们的技能都很不熟练，很多工人都需要重新培训，这大概是因为工人们流动性比较大、不固定的缘故。”
“我们现在织一匹布要消耗多少皮棉？”许信问道，“我记得大概是不到三斤？”
“现在只要两斤到两斤半了。工人们的技能熟练了、责任心上来了、管理到位了，都会提高劳动效率、降低劳动成本。”陶晨曦说道，“其实这就是近代工厂与传统手工行业的区别了。帕斯奎尔家族的纺织工场，包括英国的那些手工呢绒作坊，其实都仅仅是有了一个工厂的雏形，本质上还是传统手工业。比如那些英国人，他们将羊毛赊给农夫，那些农夫纺完毛线后再将这些初级产品出售给指定的商人，换取羊毛后继续回家纺线。更为关键的是，这些工作都是他们的副业，他们本质上仍然是一群农夫。不论是英国还是法国，或者是手工业更为发达的意大利，她们都缺乏近代意义上的工人。”
“嗯。”许信点了点头，说道：“传统手工行业是注定要被近代机器制造业所淘汰的。据我所知，帕斯奎尔家族的工场的雇工人数还算是多的呢，这边大部分手工作坊、工场的雇工人数只有寥寥几人。据资料显示，直到拿破仑·波拿巴的法兰西第二帝国时期，法国四分之三的企业的雇工人数在10人以下，其占总雇工人数约为60%左右。所以，此时的法国可以说仍然是一个小农经济十分发达的国家。而且，她也没有像英国那样采用新的农业技术，导致农业束缚了太多的人口在土地上。唉，说来说去，这个时候的欧洲国家竟然没有一个能从社会组织、工业技术、宗教宽容、冒险精神、资产阶级力量等各方面比得上英国的国家，工业革命发生在英国真的不是偶然的啊。”
“咳咳，跑题了啊。”一直坐在旁边喝酒没说话的孙波清了清嗓子，说道：“工业革命的事情咱先不管。咱现在关心的是咱的产品的销路问题啊，帕斯奎尔家族的那个工场我也参观过一次，生产些棉布、手套、长袜和少量呢绒，质量不咋地，价格还不低，销量却还不错，你们知道这是什么原因的吧？”
“大概知道吧，我先说说，你们看说得对不对。”陶晨曦将酒杯放在桌上，坐直了身子说道：“目前法国全部32个省中只有中部地区13个省建立了关税同盟，其他19个边疆省区仍然关卡林立，地方税、消费税等税收名目多如牛毛。更糟糕的是，这些省区之间的度量衡还多半没有统一，税收制度也不一样，有些地方法规甚至还相互矛盾、冲突，还有就是僵化落后的行会制度在阻碍商业的发展与流通。总而言之一句话，商品从一个省区流通到另一个省区去，成本会相当高，有些货物甚至根本就只能在小范围内流通。说来说去，法国的王权经过宗教战争虽然已经极大地被强化了，但地方封建割据势力仍然很强大啊，这点和英国真心没法比。”
“回答正确，加十分。”许信开了句玩笑，然后说道，“你们也都看到了，市场很大，居民的购买力也很强，但是阻碍自由贸易及商品流通的因素仍然很强大。不过我们也不必太过贪心，先从波尔多开始慢慢渗透整个加斯科涅地区吧，站稳脚跟后再考虑其他的省区。我们的竞争对手主要是本地发达的小农经济手工业者，以及盛行保护主义的地方行会，至于英国商品的影响力，在这里还不是很大。所以，各位，让我们一起放手干吧。”
“干了！”几人一起碰杯。
①波尔多此时是法国西南部加斯科涅——吉耶纳省区的首府城市。
②直到18世纪初，奥地利王宫用餐时仍是用手抓取食物的。而刀叉等餐具的推广及普及，还是在法国奢侈文化风靡整个欧洲后的事情了。