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来讲，工业区里你见得最多的人是保安，你在酒店保安室工作过，有没有想跟我们酒店谈合作的销售找过你们套酒店的电话或者负责人的信息。
陈然想了想，真有，他们一般都是先和我们套近乎，给我们递烟，有的还买几瓶水给我们。
你都告诉他们了吗？
没有，这是公司的机密，岳华哥跟我们交代过不能随便跟人讲。
你确定你们没有跟任何一个销售人员透露过部门领导的信息？
我真没有，陈然笑了笑，他是知道的可能除了自己保安部每个人都会有这种小小的泄密行为。
哈哈哈，罗总笑了起来，我们只是酒店，他们从你们那里套不到信息就会直接进来酒店找酒店的前台或者大堂的服务员套信息，一般都会拿到；而我们现在面对的是封闭式的工厂，保安不理睬你你就没有其他的路可以走了，所以扫工业区的难度是非常高的。
罗总，既然难度这么高为什么还要这样做呢？我们可以等您或者马俊拿到所有工厂的电话后在开始销售的啊，正如他们所言那样不是更有效率吗？这一点我相信您是非常清楚的。
是的，我当然很清楚，但是我可以肯定的告诉你我们拿不到信息的可能性非常大，据我所知，酒店目前接触的官方的人没有一个是跟工业园区相关的领导；我只能是说请Allen 去想办法，实际上Allen 已经开始想办法好几天，他没有给我答复我就不能催他，因为我知道他的工作能力，也知道这件事情的重要性，他能做好的不用我去催。电信这边更不靠谱，找关系花钱不一定买的出来，买出来的信息还大多数是无效的；当然我们不能因为路上有老虎我们就不往前走了，这两条路我们还是要继续，但是根据我的经验判断，也许扫工业区反而会成为最有效的办法。
既然如此，那我就认定了只有这一条路可以走了，陈然看着罗总
是的，你必须有这个信念，包括方小路和徐鹏程他们我都会跟他们讲清楚，让他们知道扫工业区是唯一的路径，只是会议上这些内容是不能讲出来的。
我明白了，陈然点头
陈然我认为你比他们两个有优势
为什么？陈然很是奇怪，他们可是老销售了
就是因为老销售，已经有了思维定式，所以跳不出过往的思路，也因为他们以往太轻松的拿到协议，所以他们这次扫工业区必然不会顺利，因为他们已经习惯了之前的销售方式，而这一次的工作难度将是以往工作的无数倍，如果他们不清楚的意思到这一点他们两个将会很难很难。
您可以跟他们提醒一下
我会的，但是没有太大的用，必须要有人在扫工业区这件事情上取得重大的突破他们才会相信这样做是能做好销售工作的，他们才会有坚定的信心去做这件事情；不信你看看，最多3天会议室里必然是大家抱怨的声音和叫苦叫累的声音。
陈然笑了起来，罗总，您已经知道了结果为什么还要坚持这么做
陈然，我今天跟你分享一个心得也是我的一个做销售的前辈跟我说的一句话，“没有完不成的销售任务，只有没有办法的傻逼销售。”
我不是很赞成这句话，陈然摇头，如果制定的战术是错误的，结果能好到哪里去？南辕北辙的故事您是知道的。
你不用偷换概念，他说的意思是，只要我们想办法，任何产品我们都能销售出去；所以在销售任务面前，只有想办法去完成这一条路可走，所有的借口都是逃避战斗的各种理由，你一定要记住，如果只有这一条路可走，就不要犹豫，一定是风雨无阻的上路，前行、直至达到目标。
陈然真的理解了这句话，罗总讲的很清楚，是的，有时候人生真的就只有一条路可行，就好似自己身上这次发生的事情，无路可走也只有一条路可走，只能义无反顾栉风沐雨埋头向前。
销售如此，人生何其相似。
陈然站了起来，给罗总鞠了一躬，罗总：感谢您的指导，小子受教了。
罗总见陈然如此正式，清楚陈然已经明白了自己的意思，我们之间不用这么多礼，坐下来，我们继续聊。
一般来讲，负责我们酒店客房采购的部门在台湾公司一般叫总务处，也叫行政部，香港公司基本上就是行政部，你要做的事情就是在保安哪里问到这个部门的负责人是谁，他的联系电话，然后和他联系上之后介绍我们的产品；
这件事情真正的难度在保安这里，只要对方负责人愿意见你，销售成功的可能性就很高，你也知道，如果他们没有需求他们是不会浪费时间来见你的。
我明白了，保安才是真正需要重视的对象，只有搞定保安才有可能见到负责人。
罗总，原来你是早有预谋，看到我有做保安经验才调我到销售部。
当然不是，陈然你是还没有参与到这类工作中去，一旦进入你会发现你真的很有做销售的天赋，你的形象很容易让人接受，你的谈吐有礼有节，让人感觉舒服，你的学习能力超强；这么跟你说吧，如果说上天给了某人一副好嗓子让他能成为歌唱家，那么你就是上天赋予了你做营销工作的潜质，我只是一个发现者，未来你的前途无可限量，不仅仅我是这么看的，杨鹏和Allen 都是这么认为的。
我真有做销售的潜质，陈然小声问！
是的，你是我目前所见的最有做销售潜质的人选。当然不排除你还有其他方面的潜质只是我还没有发现，罗总笑了笑