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“、，我投降”迈克尔戴尔从旅行冰箱里抽出一罐啤酒，干脆在胡文海旁边的沙滩上坐了下来：“亲爱的胡，你是老板，你就是一切的真理。至少，如果真要改名的话，能不能叫戴尔.安布雷拉电脑公司安布雷拉这个名字真是酷毙了我觉得单是这个名字，就能写出一本小说来。”
“我还真不知道，原来迈克尔戴尔还是个话唠”胡文海感觉自己还是太年轻、太幼稚，还需要更多的人生领悟
迈克尔戴尔，这个大名鼎鼎的戴尔电脑公司的创建者，如今戴尔公司的总经理，如今并没有比胡文海更年期多少。在二十二岁的年纪，他就已经让戴尔公司成功的成为了全美前十的个人电脑销售公司。
作为“前反联盟”，现在的“服务器联盟”一员，戴尔公司在行业也算是小有名气了。别看都说迈克尔戴尔是车库创业，但真要是有那么容易，怎么全美就这一个车库出了个戴尔公司呢难道是迈克尔戴尔家车库的风水特别好么
戴尔公司在1985年被胡文海收购，当时是胡文海为了在出手思科公司之后，还能在服务器联盟里打进一颗自己的钉子。从当时联盟其他成员体量上来说，戴尔公司并没有什么优势。
但是时隔两年，戴尔公司的表现却是惊掉了联盟里很多人一地的下巴。
原本默默无闻的戴尔公司，现在俨然已经是以下极为炙手可热的一方诸侯了。如果按照1986年销量计算，戴尔公司的出货量在8月的时候就达到了历史两千万台的水平。
这个成绩对中国人来说似乎有些难以置信，八十年代的电脑竟然能卖出两千万台实际上，就好像让零零后的中国年轻人理解文字一样，没有3画面的网络游戏有什么乐趣
美国人普及家用电脑，实际上比中国应该说是早了至少一两代人。八十年代，在美国是真的能卖给个人，并且拥有相当巨大市场的。文字处理、表格、数据库、电脑游戏，甚至如果不吝啬于电话费，八十年代东海岸的美国人还能在家里和西海岸的人玩上一局r电脑游戏了。
走进个人家庭，在八十年代的美国并不是什么新鲜事。
但即使如此，两千万台也是一个足以让迈克尔戴尔被放在聚光灯下的成绩了。到1986年年终，戴尔公司的盈利达到了惊人的2亿美元。不是经销额，而是利润达到了2亿美元
迈克尔戴尔率领戴尔公司创造的直销模式，已经对康柏和的市场构成了强烈的威胁。而相对的，在服务器联盟之中，戴尔公司也正在声名鹊起，取得与他相匹配的地位。
而雄心勃勃的迈克尔戴尔，已经在考虑将分公司开到加拿大、英国和西德了。
胡文海对戴尔公司的发展喜出望外，干脆大笔一挥，将八千万美元作为奖金奖励给了包括迈克尔戴尔在内的公司管理层。迈克尔戴尔这个1984年连一千美元都拿不出来的“穷小子”，一夜之间摇身一变成了千万富翁，似乎亿万富翁也并不遥远。
在德克萨斯州一份花边杂志上，已经将迈克尔戴尔评价为最年轻、最有吸引力的单身汉了。这不是，亲爱的迈克尔戴尔先生只是稍稍露出一点口风，要在海边找几个妹子来“乐一乐”，来的漂亮姑娘就差点把沙滩都站满了。
“好了迈克，我们得说点正事儿。”胡文海正经起来，在沙滩椅上坐起身子，问道：“，戴尔公司目前取得的成绩，优势我想你应该心里很清楚”
“直销，跨过代理商和中间环节，由此减少了成本支出，我们的售价能比和康柏便宜至少五分之一。”
“对，成本。”胡文海点头：“的技术确实很强大，但它的问题很明显，那就是体积庞大造成的官僚作风，前期的优势很快就会被后发者追上，这其中康柏是做的最好的。所以目前市场上对戴尔公司威胁最大的，并不是看似强大的，而是正在稳步扩大自己渠道的康柏。戴尔想要挑战康柏，依靠目前的优势恐怕不足。在这方面，你有什么想法”
迈克尔戴尔盘腿坐在沙滩上，手扶着膝盖皱眉沉思。
“这不是我想做的事情，在美国与康柏进行竞争，不符合目前戴尔公司的定位。”迈克尔戴尔摇头道：“戴尔公司在技术上没有什么优势，但是康柏在资本上比我们要强势的多。与其花大价钱比拼美国市场，不如迅速扩张国际市场，将戴尔的成功复制到加拿大、英国和德国。当我们在国外积攒下足够的优势，回来再与康柏决定谁才是胜利者。”
“是个不错的想法。”
胡文海呼出一口气，咂了咂嘴说道：“不过这样一来，戴尔公司恐怕就要错过最市场扩张带来的弯道超车最佳时机了。直销不能完全取代经销商渠道的存在，康柏也会获得壮大的养分。”
“这也没有办法，我们的竞争恐怕会是一个漫长的过程了。”迈克尔戴尔气馁的说道。
“不，你忘了。”胡文海笑笑，说道：“戴尔公司并非是自己在战斗，戴尔公司背后是新科集团。康柏确实强大，但我还没有把它放在眼里。”
“哦”戴尔似乎这才想起来，自己面前这个比他还年轻的中国老板，可是一个名符其实的“大腿”啊
“怎么老板，你想向戴尔公司注资吗”迈克尔戴尔振奋起来，瞪大了眼睛：“这可真是个大好消息，快，让我们赶快行动起来如果戴尔公司能够迅速扩张规模，我有信心一两年时间里就把康柏踩在脚底下”
胡文海点了点头，对迈克尔戴尔的话比他自己还更有信心。看看八十年代市场上的宠儿，苹果失去了乔布斯迎来了自己最艰苦的日子，从此以后苹果公司再也没能在市场重新崛起。因为拒绝使用32位架构的386而跌落王座，最后不得不被美国良心所收购。康柏看似蒸蒸日上，但代理商模式在行业终究将会穷途末路，最终曾经的市场霸主被惠普所收购。
但是戴尔，只有戴尔电脑竟然活到了最后，更是以其独特的商业模式似乎还能活的更好。历史早就证明了，迈克尔戴尔拥有带领戴尔公司前进的能力。
“这么说，老板你真的打算向戴尔公司注资了天啊这真是我今年听到的最好的消息”
“先别急，我的注资可不是那么容易的。”胡文海先是点头，然后摇头：“目前戴尔公司的电脑售价比市场价格低了20左右，如果能够再降低10的成本，我就同意注资。”
“”
迈克尔戴尔从沙滩上跳了起来，把脑袋晃成了拨浪鼓：“这不可能，目前的20已经是我们压缩成本的极限了。如果再缩减人手或者降低产品品质，会对我们的品牌产生影响的”
“品牌，老板你明白吗我们的戴尔品牌是无价之宝，不能因为要压缩成本就不顾品牌形象了。如果我们这么做了，罗德肯尼恩只会做梦都笑醒。”
罗德肯尼恩是康柏公司的总经理，据说迈克尔戴尔有一个贴着他头像的拳击沙袋由此可见，两家公司实在是很难互相看的顺眼。
“先别急，压缩成本不一定要降低产品品质。”胡文海摇头：“相信我，我比你更懂得品牌的意义。如果能够在不降低品质的情况下，将戴尔电脑售价降低到市价70，你有没有信心占领目前的市场”
“那当然，不过这是不可能的。”迈克尔戴尔摇头。
“不可能这世界上没有什么是不可能的。”胡文海微笑。未完待续。..
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