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谈判的时候有筹码可谈。
胡一飞对此明确拒绝，他的理由很简单，“托尼先生，菲戈安全也是app标准联盟的基础成员之一！”
托尼一听，非但没有丝毫的难堪，反而是目瞪口呆，他很惊讶，菲戈安全在app联盟中确实是基础成员，这一点毋庸质疑，但那只是个有名无实的虚荣罢了，首先菲戈安全不具备主导权，其次菲戈安全也不生产手机，你不生产手机，却凑到一个手机安全标准联盟里，实在是没有任何的意义。托尼想不通，胡一飞为什么会对这个毫无意义的名分如此重视呢。
“我打听了一下，菲戈安全和一些中国的安全企业，通过技术方案授权使用的形式，进行着合作，诺基亚旗下也有安全企业，我们想……”
胡一飞直接摆手打断托尼的话，笑道：“出于对海外企业运作规则和环境的不熟悉，菲戈安全目前暂时没有将技术方案授权给海外企业的计划。”
托尼碰了个钉子，但还是不死心，“那……”
“我们授权给那些企业的，也只是完整的安全解决方案，并不提供核心技术。”胡一飞看着托尼，他的意思很明显，就是说靠这种合作方式，开发不出手机安全固件来，这与诺基亚的本意完全是南辕北辙，诺基亚要的是手机安全标准的技术，而不是改行去做安全。
托尼耸了耸肩，显得很无奈，目前掌握藐杀病毒技术的企业，在中国境内有四五家，其中以利安防的技术方案最为成熟，已经向海外出售了好几套，取得了不错的成绩。但这些企业统统没有能力将藐杀病毒的模式移植到智能手机平台上，眼下在智能手机这个市场上，全球只有菲戈安全一家掌握藐杀病毒的解决方案，所以，诺基亚如果想要制造同等效果的安全标准，除了借重菲戈安全之外，并没有第二个选择。
app联盟的手机企业虽然只有三家，但是它们全部有自己的操作系统，通过操作系统，app在全球间接控制了许多手机制造商，如果他们一意推行藐杀病毒模式，那就等于是把诺基亚和黑莓给孤立了，在手机界内，真正拥有自己操作系统的，也就只剩下这两家了。
“我不理解，只要加入app联盟，诺基亚就可以免费获得藐杀病毒的技术，为什么诺基亚还要自己再推出一个新的标准来呢！”胡一飞问着，显得很是外行。
托尼摇了摇头，不知道该不该解释这个问题，最后想想还是算了，道：“我们有自身的考虑！”
胡一飞一副恍然大悟状，深沉地点了点头，“可惜，我们对此无能为力。但如果是其它方面的事，我们倒是很愿意和诺基亚合作，比如多桌面技术、个人定制技术、软件标准解决方案等等，这些我们都可以谈。”
前面两项，托尼昨晚已经见识过了，只是后面这一项，他有些不太明白胡一飞是指什么，便道：“这个软件标准解决方案是……？”
“菲戈软件目前正在研究一种技术解决方案，目的是提供一种软件编写环境供程序的开发者使用，可以让他们编写出来的软件，在标准不同的手机上完美运行。”胡一飞说到。
“可以详细了解一下吗？”托尼急急问到，胡一飞所说的，正是诺基亚的“软肋”所在。
诺基亚的手机，强在外形硬朗、造型多变，诺基亚在手机设计上，具有全球最先进的工艺水平，这在以前，大概要算是诺基亚的优势吧，大家就是冲着它的机子结实耐用、气质不凡才买的。但从五年前开始，这个优势，却变成了诺基亚的一项软肋。
外形上的个性，使得诺基亚的手机几乎每一款都采用不同的硬件标准，处理器不同、键盘不同、屏幕大小不同、分辨率不同、操作模式不同、甚至连操作系统的版本也不同。由此造成一个结果，那就是诺基亚每设计一款手机，都需要为它设计一套与之相应的软件，到了最后，零零总总不下几十种标准，如果只有诺基亚来为自己的机子提供应用软件的话，那绝对是力不从心。
所以后来诺基亚也加大了对第三方程序开发者的支持，希望有更多的程序开发者为自己的手机设计应用程序，以此满足用户的需求，但程序开发者面对如此复杂的几十款型号，同样是无从下手，总不是把同样功能的一款软件，为这几十种型号的手机挨个开发一次吧。
反观苹果，他只有一款手机，外形一样、硬件一样、操作系统一样、所有的标准都一样，程序开发者想设计什么样的软件，只需要一次开发，就让所有的苹果手机都能用，因此一上市，就迅速获得了大量程序开发者的支持。所以大家才说，苹果靠一只手机打败了所有对手。
“当然可以！”胡一飞站起来，“我带托尼先生到楼上去，让菲戈软件的负责人为你详细介绍一下！”