043章 战略和战术 (1/2)

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    黄星本想对邓光辉说失陪一下，但见二人聊的正欢，也不好再打招呼。出了酒店，黄星在公路边拨通了付洁的电话。

    两声待机音后，那边传来了付洁甜美的声音：在吃饭是吧，有两件事我得跟你强调一下。

    黄星道：付总你说。

    付洁道：你要注意一下邓光辉这个人，他混过社会，做事有些极端，性子很急，你尽量不要与他发生什么矛盾。另一件事是，公司周转方面稍微有点儿困难，你看能不能……能不能让邓光辉结清前期铺货的款项。这件事如果能办好，我记你头功。

    黄星心想自己这是跟邓光辉头一次打交道，付洁竟将如此重大的任务交给了自己。看付洁支支吾吾的样子，黄星料定这件事不好办，她先是提到邓光辉混过社会不好相处，然后又提结款一事，这不明摆着是一道攻关难题吗？更何况，付贞馨和邓光辉是老熟人，如果她都办不成的事情，自己那就更不用说了。

    但他嘴上却仍然应和说：我尽力。

    付洁说：好。

    挂断电话后，黄星心事重重地返回包间。邓光辉正和付贞馨碰杯，见黄星回来，邓光辉只是用余光瞟了一眼，然后仰颈干尽了杯中酒，呲哈一声，夹了一口菜呷了呷。黄星坐了下来，伸开筷子正要吃吃菜，付贞馨突然冲他一扬头，黄星会意，举起酒杯站了起来，说：邓哥我敬你一杯，在公司的时候就听说你是公司最大的代理商之一……

    付贞馨趁机将邓光辉酒杯倒满，邓光辉捏起杯子，突然皱了一下眉头，打断黄星的话：什么，之一？告诉你黄主任，你应该把之一去掉，我邓光辉一个月能走一千多台货，你敢说你们公司还有比我更能走货的代理商？

    这一军将的黄星脸上有些泛红，他本想附和几句找个台阶下，但是考虑到付洁的交待，他干脆将计就计：邓哥不瞒你说，公司今年的销售形势大好，金融危机不光没有影响到鑫缘公司，反而给了公司一个千载难逢的机遇。公司新增代重量级代理商16个，其中有7家月走货量超过五百台，四家过千台。付总正准备将所有的代理资源整合，分出几个级别，优惠政策区别对待。

    邓光辉的脸一下子变了颜色，他一伸手说：等等。你说金融危机没影响到鑫缘公司？可是我怎么听说，鑫缘公司现在资金链出现了问题？

    黄星心想这下坏了，肯定是没和付贞馨统一口径，她将公司的底牌摊开了。一般情况下，债主催款，都是固定的模式，会说自己资金周转不开，求爷爷告奶奶一样求对方还款，解自己燃眉之急。殊不知，这种方式不仅效果不佳，反而会让欠债人高高在上，甚至是看你笑话，处处牵着你的鼻子走。鑫缘公司毕竟只是一个私企，对待邓光辉这种大代理商，一直采取的是先铺货后结款的方式。这样一来的确能为代理商解除后顾之忧，但是却造成了公司成本和风险的逐年累加。因此黄星觉得，不能利用传统的催款方式，求邓光辉结款，得另辟蹊径。

    但这一辟不要紧，偏偏是跟付贞馨唱了对台戏。没等黄星回话，付贞馨就皱眉说：别听他瞎掰，公司的情况，他根本不了解。

    付贞馨扭头瞪了黄星一眼，黄星心里一颤，心想当初如果能和付贞馨统一一下战略战术就好了，那样的话就不会在关键时刻被她拆台。但也许是初生牛犊不怕虎，求爷爷告奶奶那一套，黄星使不出来。他觉得向代理商催要货款，应该采取一种居高临下的方式，要让代理商觉得，听话的孩子有糖吃。往大一点说，就像是政府和企业之间的关系，在政府面前，谁敢不乖乖交税上税，你想逃？你敢逃？一个政策拿出来就能摔死你。公司也是一样，也得有这种魄力和威慑力才行。

    很明显，邓光辉也不是没有软肋可捏。他代销的手机，80%以上都是鑫缘公司供的货。他之所以能开上车买上房脖子上挂上金项链，是在拿鑫缘公司的产品谋得的利益。我给你饭碗让你发财，催款的时候还要低三下四求你？天底下哪有这样的道理！因此黄星觉得，要想牢牢控制住邓光辉，光靠柔和政策只能适得其反，要留出底牌来将他的军。让他清晰地认识到，做鑫缘公司的代理商，有钱赚。听话，赚的多，赏的多，返利多，好政策多；不听话，赚的少，甚至没的赚。

    一时间黄星脑子里闪过了很多经营方面的理念，尽管还不太成熟，但却像是有了一定的雏形。

    见邓光辉根本没有跟自己碰杯的意思，黄星干脆坐了下来。邓光辉腾出一只手，出其不意地将一条很粗很拉风的金项链从衬衣领子里拉出来，... -->>

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