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行的对比完数据,冲一边气定神闲的顾恒微微点头后,随即向林亭峰几人开口问道:“林总,贵站的各项数据确实比较亮眼,如今是否适宜展开付费阅读模式,我也不便多言,但既然是贵站是打算接入支付宝平台的话,不知道是打算以一种什么样的模式展开合作?”
看着这位开口就是冰冷语气的美女副总,林亭峰与另外两人对视一眼后,沉吟说道:“顾总,乔总,我们来之前,总共准备了有两套方案。第一套方案,我们愿意支付一定的费用,接入支付宝的网上付费渠道,同时希望与贵站进行深入合作,双方进行互相导流。第二套方案,则是将定期支付费用的方式,改为分成模式,也就是说,无论任何一位读者通过支付宝在起点进行充值,读者在起点上消费多少,贵方可以从中抽取一定比例。”
乔西轻轻合上桌上的文件,轻轻摇头说道:“请恕我直言,如果贵方只有以上两种合作模式可选的话,这对我方来说,都没有太大的吸引力。”
谈到资本方面的事,乔西的专业眼光不是盖的,足以对林亭峰这三个外行人进行碾压性打击。
她刚才透露出的意思,很直白,就是起点如果只付出这么点的话,完全没资格和支付宝进行合作。
理由有三:
第一,起点的各项数据看似亮眼,但都是虚的,一旦开启付费阅读模式,流量必然会大跌,因此,数据上的那个读者高增速比例,并没有太多的含金量。
第二,论影响力,爱网游论坛远远超过起点,作为国内最大的游戏交流论坛,即便是没有起点的导流,只要起点读者本身是游戏玩家,自然会导入到爱网游论坛上来,只是事件上的早晚而已。相反,爱网游的用户导入到起点上,却是一批生力军,是实打实的体量扩大。
归根结底,爱网游论坛具有唯一性和权威性,自带吸引游戏玩家的光环。而还在发展状态的起点,在网络小说这个概念刚刚普及的年代里,却不具备这个属性,迫切的渴求生力军的注入,以此扩大网络文学的受众和影响。
第三,支付宝这个平台上已经累计起了超过十万的付费用户,而且具有很大的消费潜力,如果将之接入起点,并把爱网游论坛的用户导入,可以说,是让起点就此进入腾飞的一个契机。
基于以上种种,乔西认为,双方的合作根本不是在一个相对平等的基础上,甚至说的不客气点,起点有借鸡下蛋的嫌疑,借恒创的渠道和用户,去发展壮大起点自身的平台。
所以,乔西无法认同林亭峰所提的那两种合作模式,因为在双方的投入比例上,双方虽然相差无几,但恒创体量大,同等比例的投入,也就代表着投入的总规模要大,一个千万身家,一个百万身家,同样投入一半,这本身就是最大的不公平。
而产出方面,双方收获也截然不同,和恒创合作,起点能够起死回生,甚至从同行中脱颖而出,成为领军人物。反过来,和起点合作,恒创顶多只是锦上添花,无关大局。
这也是不公平。
乔西的侃侃而谈,说的林亭峰几人哑口无言,面对这个言语犀利如刀,针针见血的美女副总,他们感觉到了一种巨大的压力。
一边的顾恒,心里头为乔西默默的点了一个赞。